第298章 背后的故事

在明悦楼喝酒、品茶，赏月，别有一番情趣。

和聂志强等人聊了一会，刘烨选择了退出。毕竟全都是聂志强的朋友，不能喧宾夺主。

刘烨把鹰爪门和神偷门两个江湖帮派的人安排在水晶山庄过夜，自己便打道回府，陪老婆孩子去了。

第二天上午，鹰爪门和神偷门的人就安排好了。刘春海也被安排进水泵厂跑销售。

刘烨道：“春海，要不是看在同祖同宗的份上，我没有那么好对你。这点你要清醒。你要是敢不听指挥，不求上进，我就会把你打回原形。”

经历了一场“吃喝”的惩罚，刘春海意识到，想吃顿肉有多么难。连续跪几个小时，连口水都不知道流了多少。

“烨哥，你放心。这一次我一定好好学，听从林军的指挥，把销售业务做上来，多赚奖金和提成。”

刘春海认真地说道，就像变了一个人。

刘烨问：“知道我为什么让你搞销售吗？”

刘春海茫然地摇头。

刘烨：“搞销售接触的人多，容易让自己尽快成长起来。开始几个月有人带一下，熟悉了套路，其实也不难。”

“烨哥，我明白了。”

刘春海也是从牌桌上混出来的人。吹牛皮的本事不用教。一旦有人引导，走上正道，应该是个不错的苗子。

“春海，你自己意识到就好了。到了销售部，我让林军亲自带你，进步会快一些。另外，你身上吃喝嫖赌的坏习惯一定要改，否则，我这里不会要你！”

“吃喝也不行？”

刘春海有些不解了。

刘烨淡淡一笑：“正常的业务接待当然需要。”

字眼相同，性质不同。刘春海理解不进去。这一切，都需要林军去引导了。

“你下去吧。叫林经理来。”

不一会，林军来了。

一面见，刘烨笑道：“林军，销售员现在兵强马壮，人员也很混杂，你要看你的本事了。”

林军：“我明白。新增的十个人。我每个人都找他们谈话了，了解他们的性格和脾性，特长和弱项，尽量扬长避短，用人长处。”

“你做得对。当务之急，不仅仅是做这些，还要熟悉业务。一个销售员，连自己的产品都不了解，怎么销售？”

“我会的。”

“林军，你是从三江五金机械厂过来的老员工，现在知道来料加工和自主创新产品的差别了吗？”

“当然知道。自主创新的产品，利润高，市场竞争力强，主导性也强，不容易受人摆布。”

刘烨不禁有些愕然。这么多知识，他是从哪来的？

刘烨问：“林军，你怎么变化这么快？”

林军坦言：“没办法，要当好一个销售员，就要多看书，多学习，能和各种文化层次的人打交道。连沟通都没办法做到，人家怎么和你做生意？”

“年轻人，好好干。大有前途。”

刘烨兴奋地说道。

望着林军匆匆离去的背影，刘烨不禁有些恍惚。这还是那个只做车工的技术员吗？

李尚德从外面走了进来，手里拿着一沓资料，全都是根据市场需要设计出来的水泵模型图。

要不是亲眼所见，刘烨简直不敢相信，李尚德的图纸画得极有水平，和书店买来的书没有差别。

图纸上有一百个品种，涉及到工、农业生产的很多方面。

刘烨有些惊讶地问道：“这些都是你设计出来的？”

李尚德点点头：“我住在厂里的宿舍，反正没什么事，就琢磨这玩意。只要是市场上有用的信息，我都让销售员收集上来，然后根据需求来设计。”

说实话，对于这个行业，刘烨一窍不通。

“烨哥，下一步，我还想设计小型的耕田机、栽禾机、收割机等，这个市场更是无比广阔。我们现在耕田靠的是牛，插禾靠的是人工，多么辛苦啊。”

刘烨一听，就像打了兴奋剂似的，问道：“需要多少经费，你说就是了。我一定满足。还有，一旦成功，我们就对全公司的股份细化，由大家自由认购。你这个技术经理，一定不会吃亏。”

李尚德：“烨哥，你是我的救命恩人。没有你，恐怕我的坟头早就长草了。我还能和你谈钱的事？”

“科学分配嘛。该你得的钱，一定会给的你。你放心，我不是那样的人。我这家企业，我只有控股权，其他所有的员工，都可能所为企业的主人。只有这样，工人才有归属感。”

对企业进行股