受欢迎、自助冰碗

的样式不多。

于是虞凝霜就在系带和鞋垫处做文章，一样的款式，搭配不同颜色的系带，从天蓝到深蓝再到绀色，从浅粉到浓紫再到玄色……规规整整一列一列摆出去，一套完美渐变的彩虹色，不仅赏心悦目，又无声地夸耀着自家专精于此项。

“开业酬宾！仅限三天！”

“买两双，送蒲扇！买四双，送蒲帽！”

卖力的吆喝有了回应，本就很狭小的铺子中渐渐拥挤。

一对姐妹模样的小娘子行至鞋履架前，拿起一只蒲履，“编得还真不错，三娘你看，鞋帮处编这种花纹我还从未见过。”

“还真是，也挺轻巧的呢。”

虞凝霜见姐妹俩看得仔细，似是潜在客户，忙在一旁搭腔。

“五月多雨水，蒲履还是多备一双替换为好。您看那门口冰碗子才三十文一碗，这一双精工的蒲履也才三十文，多值啊！”

这样一比，本还有些犹豫的姐姐当即有了定夺，开始挑起颜色来。

虞凝霜又道：“正好您二位一人一双，如此，小店还送一把蒲扇呢。天气越来越热了，刚好用上不是？”

结果就是姐妹俩被她说服，各挑了一双蒲履，轻声问“何处付账？”

“阿娘！阿娘！”

虞凝霜忙高喊许宝花，后者才反应过来似的，有些生疏地走到柜台后面，“总、总共六十文，谢小娘子们盛惠。”

买卖要成时，许宝花却忽然“咦”了一声，而后将两位小娘子脚下细细打量，纠结了小半会儿才吐明缘由。

“我看着两位挑的蒲履怕是不合脚，不如我帮着挑一下？”

姐妹俩对视一眼，懵怔地点了点头。

许宝花也很紧张，但是多年和鞋鞋履打交道练出的火眼金睛，能让她一眼看出姐妹俩选的蒲履确实不适合她们，这买回去也是个麻烦，所以才鼓足勇气提出建议。

她让姐妹俩行走几步，看清了她们走路时的习惯和脚型，乃至脚受力的情况，然后给她们按着之前的系带颜色重新挑出两双。

表面看起来是和之前的一样，实际细节却大有不同。因这些蒲履都是许宝花亲自编的，或是带着人编的，哪一双编得脚掌更宽些，哪一双编得鞋头更紧些，哪一双编得腕口更粗些，她看一眼就心知肚明，再和顾客的脚一匹配……

明明是成品的鞋子，却能让顾客穿出定制的舒适。

“来，这双是你的，这双是你的。”

许宝花将新挑的两双鞋分递给姐妹俩，特意小声对姐姐道：“这一双鞋面编得宽，穿起来不挤脚。”

那位姐姐面色微微一红，赶忙道谢，眼中尽是惊讶。她脚不算大，但是脚面却比常人宽，穿一般的鞋子总要挤脚，却因为不好意思从未与他人说起过，没想到这位大娘子一眼就看穿了，还给她挑了合适的鞋子。

“多谢大娘子，回去要是穿得好了，我就再来买几双！”

姐妹俩拿着鞋子高高兴兴走了，许宝花身边却围上更多的顾客。

原来他们都看上了许宝花这看脚挑鞋的能力，纷纷让她帮着挑鞋。

因买鞋时无法试穿，难免会买到不合脚的，之后还有换货的麻烦。现在店家大娘子有这般神技可得好好利用。

许宝花活了三十多年，这还是第一次成了被团团围住的焦点，心里难免打鼓，不时将求助的眼神向虞凝霜投去。

但是望母成凤的虞凝霜硬下心肠，除了鼓励的微笑并不提供其他帮助。

好在鞋履之事，确实是许宝花的强项。熟悉的话题冲淡了窘迫，她慢慢就适应了这场景。虞凝霜又卖出去两碗冰碗子，再回头，就见许宝花已经能和顾客们正常对话、收款，为他们选出合意的鞋子。

虞凝霜内心欣慰不已，粲然一笑，直把一直徘徊在门口饮子长案的少年郎晃得脸红。

虞凝霜便劝他买冰碗子。

“您看，这么一碗样样色色才三十文，不比一双蒲履合算？蒲履总是到处都有卖的，这么便宜又这么好吃的冰碗子，可不是到处都有。”

虞含雪在一边听得惊呆了。

刚才劝人买鞋，阿姐就说买鞋比饮子值得；现在劝人买饮子，她又说买饮子才是好享受。

怎么正话反话什么话都让阿姐说了呢？

这也正是虞凝霜的计谋——特意选了价格和蒲履相近的饮子，根据顾客的倾向随时拉踩。

有人觉得当然要买实实在在的蒲履，与之相反，就必然也有人觉得还是买一碗精致冰饮子更令身心愉快。

不管怎么说，总能卖出一样去。

这“一铺两吃”的方针效果拔群，待到打烊时，饮子和鞋子都各卖出三十来份。

按虞凝霜的计算，铺子每天能卖出十双蒲履就可保本，今日开门红，倍杀完成了任务。她不禁欣悦，信心也更足了几分。

翌日，