第三百三十九章 走别人的路

秦林不知道魏东的企图吗？

他当然知道！

但是他怎么可能会随随便便就将这种明显能获利的好处分一杯羹给外人？

哪怕魏东是麒麟鸡排连锁的上游供货商，可那也不行。

当然秦林肯定也不会干脆地拒绝，魏东既然开口了，他当然也不能直截了当的拒绝，毕竟是自家公司的合作伙伴，总不能干巴巴地直接拒绝，那岂不是在落他的面子？

大庭广众之下，若是秦林真这么干了，那几乎就是在明着拒绝魏东的靠近，所以他的回答必须同样顾及到魏东的颜面问题。

所以此刻最好的应对手段就是打打太极，进可攻退可守。

这也是魏东为什么不选择一个更私密的地方跟秦林聊这些的原因，只是个小小的试探罢了。

秦林没有明着拒绝，那就代表还可以继续谈嘛！

不得不说，魏东才是一只老狐狸，想方设法的打算从秦林这里叼一块肉走。

偏偏秦林还没办法强硬拒绝，合作伙伴的要求，若是拒绝地太狠，那明显会得罪人。

你以为此刻就是魏东在跟秦林谈这些？

其他人也一直在盯着他们，特别是那些跟魏东一样作为麒麟鸡排连锁原料供应商的人们，更是在想方设法地竖直了耳朵偷听。

他们当然也想要麒麟鸡排连锁的股份，魏东能谈下来的条件，他们或许拿不到，但是可以低一点档次嘛！

秦林也知道，既然开了口，那么不放出一点股份来总归说不过去。

但是同样，你魏东想要得到这些，肯定是也要付出符合秦林心理预期的代价，否则别说你只是供应商之一，你就是垄断了整个金陵原材料市场，那秦林也宁愿从其他地方进货，也会不白白便宜了你。

如果魏东真得想获得一部分麒麟鸡排连锁的股权，那也很简单，做到两点就好，一点是给麒麟鸡排连锁一个合理的估值，另一点是原材料来源！

魏东手下有好几个大型的养鸡养鸭场，同时还跟许多小型养殖场有密切的联系。这些上游产业，秦林虽然没有能力抓在手里，但总要具备一定的影响力才行。

人无远虑必有近忧。

一旦麒麟鸡排连锁的规模再度扩大，公司每天需求的原材料将是一个天文数字。

若是万一有一天他们的原材料供应出现问题，那可就将是一个不小的麻烦，损失可不是一点半点。

这也是秦林没有明确拒绝魏东的原因之一。

虽说店大可以欺客，等到麒麟鸡排连锁壮大的时候，他们确实也可以反向逼迫供应商，但这终究不是一个长久之计。

企业之间能够长久合作的前提套条件就是共赢，你不能带着人家一起赚钱，那人家公司凭什么要跟你一起玩？

或许这样做，你可以一时得意，仗势欺人，但隐患也就因此而种下了。

君不见现在北方风光无限的黄某某，他没出事的时候，几乎可以说是将那些供应商完全玩弄于鼓掌之间。

哪怕是双胞胎兄弟和核心科技这些大牌子，想要让产品进入黄某某的门店都得交保证金，各种让利，否则黄某某是真敢把这些公司的产品下架。

这样看似很好，威压当代，但是“霸道”不可持久，治理江山总归还是要靠“王道”的，当然你说“王霸”并用也行，虽然很少有这种天才。

黄某某在风光的时候，用“霸道”没有问题，可一旦他出现风声不对，那就是墙倒众人推的局面，这就是不善待供应商的后果了。

而相反，此时同样处在金陵的老张就跟黄某某完全不同了，他不仅在售后服务上要由于老黄，同时在对待供应商的态度上，老张也要比黄某某强上了一大截儿。

所以后来没过几年，黄某某便被的老张给超越了，有人说那是因为老黄进去了，那只是表面因素，其实他没进去的时候，公司的各项数据就已经开始被老张反超了，特别是在口碑和盈利方面，老张吊打老黄。

这就是王道了！

当然秦林并不是说老张做的就很好，他只是以此为鉴，证明跟供应商打好关系的重要性，他可不愿意让自己走上老黄的老路，一旦稍显颓势，就立马被供应商们迅速抛弃。

所以如何跟供应商处好关系，这一点是秦林需要慎重思考的。

在这方面，显然同处金陵的苏林老张，给秦林的借鉴意义要远远超过北方的老黄。

想到这里，秦林有些汗颜。

其实他曾经也一度想过，是不是把老张的路给走了。

因为老张的这种模式才是最容易从线下到线上的，只要规模足够，瞬间就可以拉出来一个B2C商城，再过十年，这可是千亿乃至万亿的市