竞价

息不经意间就溜了出去，比如知道她们来自哪座村庄，交地租的日期都差不多，就会利用她们缺钱，一次一次用不买她们的货威压她们的价。再比如，得知她们到镇上的路程远，熬不到天黑，想尽快出手，最终价格也会低于她们的心理预期。

总之买卖讲价玩得就是一个信息差和心理承受能力。

丰益堂的宋掌柜听说了这件事，得知卖花人在悦来茶馆的门口晒花，也将手上的生意交给了二掌柜，自己跑来看热闹。

“我听说邛崃山今早烧起来了，你们这花是那里采的吗？”

宋掌柜蹲下身，光用眼睛看就能看出这批金银花并不是上品，花梗短促，花瓣张开，有些断掉了，更像不入流的碎茶，他第一次的出价已算十分仁义。

沈芜盯着他看了一会儿，这人年纪尚轻，眉飞入鬓，眼若桃李，唇红齿皓，身姿挺拔清隽，长得不错，可惜总归是年轻。

“是那里采的，采的时候正好遇上山火，拼命才背了这些花出来的。”

拼命才搞来的东西，若是没有一个好价钱，更是不会卖的。

宋掌柜省得她话中意，笑了一声，不再套话，他比了个手势给她，沈芜不解地看着他，不明白他这个手势。

赵婆婆眼睛瞪得斗大，用手肘捅了一下沈芜，挨在她耳边说：“三两！”

这手势是他们走街串巷不方便明着讲价时，特定的比划手势，赵婆婆在这街市里混得久了，也是认得的。

沈芜蹙眉看了他一会儿：“你是丰益堂的掌柜？”

丰益堂已经出局，如果不是丰益堂的掌柜又何必用这种方法和她讲价。

“宋楼兰，丰益堂的大掌柜，小娘子如何称呼？”

沈芜摇了下头说道：“不着急，等大家都出完价，我再决定卖给谁。”

她没说卖给出价最高的，是半点口风都不肯透露。

宋楼兰碰了灰也不走，点了下头，应了声：“好。”站到一边去。

“唉，小娘子，你不如卖给陈府吧，听说陈小姐前几日消暑反而中了暑，急需要金银花的，他们家别说三两，五两也能出的起的。”一个嫂子拐着空菜篮在人群里说道。

沈芜眼神雪亮：“那我再等一会儿，他们家既然急需这味药材，恐怕已知我在这里卖花的。”

总之她是不肯现在就卖的，也不肯挪窝。

就连悦来茶馆的老板也出来看热闹，想知道最后是哪家药堂买了，出了多少价。倒没有要赶人的意思。

夜色渐近，在价格讲到第十轮的时候，沈芜终于动了身，站了起来。

此时五家药堂，三家医馆都派了人，大家聚了过来，因为沈芜说她定了卖给谁。

“麻烦白氏药堂来称吧。”

白氏药堂的伙计跟中了头彩似的，蹦跳起来，一路往自家药堂狂奔，甚至哭喊着：“掌柜，我们中选了！”

不知道的还以为是中了状元，不过今日鲁镇没有人是不知道的，一个小姑娘卖金银花卖了几十两。

至于是二十两还是九十九两没有人知道，往后的传说有五十几两，也有九十几两的。

已是传奇。

老少三人外加一条大黄狗从白氏药堂领了钱出来，就又回到悦来茶馆，并叫粥铺送来了十个羊肉酸菜包子和三碗白米粥。

“傻姑，我觉得鲁镇上人都好傻哦，他们为什么不出一个价，坚持到天黑呢？”赵兴跑了一下午，但小孩子精力旺盛，又头一次见这么多钱，兴奋地不得了，谈性更浓。

“想要价格透明不是一个药店就能做主的，不管是药店还是医堂总归是商人，商人狡诈，互相倾轧，谁都存有私心，就凭他们自己，永远不会统一出来一个价格。

为什么最后是白氏药堂呢？其实他和许氏医馆是连襟，两家本来可以合力将价格压到最合理的，然而我想姐妹两个总会暗自较劲，连襟两个又哪能免俗。

只要一个知道了另一个的价格，表面上和气表示大家一样，私下里只要有一个有了较劲的心思，便会把价格升上来，最终他们为了面子也要把我们手上的金银花吃下。”

这就是资本的逐利性，如果不控制，就会像今天一样，十文一两的金银花，也能卖到十两一两，会无限滋长成一个大气球，最终崩溃，一起毁灭。

她要做的就是在崩溃之前，出货。

赵兴又听不懂了，赵婆婆能明白一些，就是有点可惜，她可惜昨日的金银花卖得太便宜了。

沈芜宽慰道：“谁也没料到邛崃山今日会烧起来，这也是时运，下次不会再有了。”

赵婆婆心神定了定，淡淡说道：“今日赚的也够办我的身后事了。”

沈芜眸色深沉，心中有一瞬的酸楚。

这位婆婆从出生到老死没有享受过一日清闲，以牛马的样子活了一辈子，年轻时丈夫为减免赋税，去修京杭大运河，死在河堤上