第 1 章

S市的高新技术开发区高楼大厦鳞次栉比，这里聚集了众多全球500强科技公司在华国的总部。

坐落在开发区中轴线上的HC公司是上世纪最早进入华国的外资企业之一，发展至今，其业务遍布全世界，客户分布在食品安全，制药，石油化工，环境，材料新能源等跟人类生存息息相关的行业，是业内赫赫有名的科技巨头。

HC公司给员工的福利待遇十分优厚，同事间工作氛围友好，没什么上下级等级观念，连续多年蝉联最佳雇主，应届毕业生都以进入这家公司工作为荣。

华国市场是目前全球增长最快的市场，是各大公司的必争之地。HC投入巨资在华国成立研发中心，专门为华国客户量身定制解决方案。

进入21世纪的第三个十年，生物相关领域终于成了大热门。为了拓展公司在生物制药、生物分析等领域的市场，HC高薪聘请了M国生物分析领域奠基人的得意门生夏之昕加入研发中心。

夏之昕痴迷技术，好钻研，在研发中心这一年已经出了好几个生物分析解决方案，帮助销售团队收获了不少大订单，助力HC公司在生物领域树立起了良好的口碑。为表彰她的卓越贡献，公司CEO亲自给她颁发了总裁俱乐部奖，升职加薪不在话下。

金秋十月，是收获的季节，也是HC公司销售团队压力最大的季节。此刻，公司大楼顶层会议室正在紧急招开一个重要的销售会议，讨论如何赢得近期业内最大金额的投标。

采购单位是一家很有名气的华国连锁私立医院，近期计划采购几千万的设备用于临床科研。销售团队很早就开始跟进这个机会，为此花了很多精力做了充分准备，就在大家觉得稳操胜券的时候突然来了个不确定因素，开标在即，这才有了这次的紧急会议。

大区销售经理卫鹏把通过自己人脉了解到的一点情况跟大家简单做了汇报。

听了他的汇报，大家才知道这个不确定因素是突然加入专家评审团的医院太子爷。据说这位太子爷年轻有为，国外名校临床医学博士毕业，刚回国不久，即将接手医院的科研中心。太子爷长期在国外，鲜少出现在人前，想要打探他的偏好几乎不可能，只知道他对技术要求极高。

就这点儿信息还是卫鹏动用了好多关系才了解到的。虽说有专家团，但眼下这情况实际上就是这位太子爷的一言堂了。

卫鹏讲完之后，会议室陷入一片死寂。这个单子竞争十分激烈，参与投标的各家公司都拿出了看家本领使出了浑身解数，饶是有着多年丰富经验的销售，在这么短的时间内想要搞定这样一位客户都是不太可能的事情。

秋日澄澈通透的阳光透过玻璃幕墙照得人浑身暖暖的，休眠状态的电脑屏幕映照出与会人专注沉思的凝眉模样。五分钟过去了，依然没人开口。

卫鹏无奈，只好点兵了，道：“小陈，你一直负责这个单位，你说说你的看法吧。”

小陈全名陈旭，硕士一毕业就进了HC做销售，现在已经工作5年了，一直表现优秀。这家医院以前是个小客户，买设备很少，对它的关注确实不太多。突然来这么个大单，卫鹏亲自上阵带着陈旭跟大客户招投标团队合作这个案子。

之前没这个太子爷的时候，陈旭还挺有底气的，这会儿感觉自己前面的工作都白做了，但是还得迎难而上啊。他其实一直在琢磨办法，被老板点名，也不管想法是不是成熟了，只能硬着头皮先说。

“现在去搞关系肯定来不及了，也无从下手。既然太子爷看重技术，我们硬件参数肯定是过得了关的，竞争对手相信也有相应的策略。如果我们能找出跟竞争对手不同的，又跟技术有关的东西，这样是否能增大赢面？”

卫鹏点了点头，熟悉他的人都知道这是表示赞许了。

见大区经理这反应，大家就顺着这个思路开始头脑风暴了，高大上的会议室瞬间变成了早晨八九点的菜市场，你一句我一言的好不热闹。

经过两个小时的发散思维和激烈争论，众人最终得出了一个策略，成败在此一举了。

*

翌日上午，HC华国研发中心研发总监办公室。

“张总，您找我什么事儿？”推门而入的夏之昕礼貌地问道。

“小夏啊，先坐下，坐下说。”头发半白的张凯文笑眯眯地招呼她，“是这样啊，销售团队提了一个申请，点名要你来跟进。这是资料，你先看看？”

夏之昕前脚刚踏入研发中心的大楼，后脚就被张凯文的秘书Jenny叫到了总监办公室，果然没好事儿啊！

华国研发中心的研发总监张凯文在HC工作已经快30年了，再过几年就要退休了。这人年轻的时候智商高，现在情商高，对上对下都挑不出错，跟各部门沟通合作也顺畅，颇得M国总部高层的青睐。华国研发中心在他的带领下蒸蒸日上，下面的员工对他还是很尊敬的。

“好的，您给我几分钟时间。”夏之昕接过资料，坐