第 21 章

第二天早上，莫晓醒来已是十点。

她并不知道便宜师父单单一整晚都没睡着，起床后径直去查看了昨晚记录的小本本，然后就按部就班地给自己冲了一杯黑芝麻糊，再给猫咪换完猫粮和水。

稍加思索，她对地摊优化工作有了先后的安排。

首先是货源，目前销售的主要是首饰和扇子。

》》第一类：首饰《《

【优势】她目前搜罗的首饰天然半宝石或者珍珠材质，虽然有手工痕迹，但是款式新颖，品质好，比一般的店面饰品性价比高很多。所以即便她坚持不讲价，也成交了好几对。

因此，后续的首饰采购也要严格把关。

【劣势】第一，她现在并没有稳定的靠谱货源；第二，她目前的眼力和议价能力并不支持她去小商品市场淘货。

因此，现阶段，她需要继续拜托那位手工圈的朋友帮她扫货救急；长久来看，首饰进货需要她锻炼选款和选材的眼力，并且建立自己的货源。

她喝完黑芝麻糊后，抿了抿嘴，心里已经有了决断。

她微信敲了敲那位好友。

——好友一开始只是想帮她收购，没有想赚一分钱。

但是莫晓按照货物成本和收购难度给好友一笔渠道费。

好友再三推脱才收下红包，说着这两天帮她留意。

》》第二类：扇子《《

扇子进货渠道是在网店，有过样品了，所以货源很稳定。

但是素扇的销售利润非常低，所以她准备把剩下的几把素扇全部给大叔家的女儿画成画扇。

接下来她准备主推画扇，素扇DIY套装次之——除非顾客主动问起，不然不再主动提素扇。

昨晚她就已经把已经卖出的两把画扇的钱转给了小女生，小女生还挺开心的。

不过商人的女儿就是不一般。

小女生收钱后说：“这次画画是这个价格，之后可就不一定了。毕竟你也能看出来我的画好。”

莫晓看到这句回话，摸了摸下巴，没有套路，摊开了讲：“如果你能解决画扇防水的问题，给你的分成可以再高些。如果有更精致的画扇，也会相应提价。不过如果你觉得价格不合适想自己单做，你也可以自己买素扇，自己画，自己卖。”

“你知道的，摆地摊基本上都是薄利多销，我现在确实也卖不出画师名气的附加值。”莫晓顿了一顿，还是想争取一下，毕竟从这几面画扇中可以看出小女生的潜力。

“相信我，以后我能把你的画扇卖出更高的价格。”

小女生在那边纠结了一会，考虑到自己的绘画除了参加比赛获得了几千元的奖金就一直在烧钱，没有变现的路子。

如果要让她自己操心那么多单独卖的话，也不太现实。

不过……

“爸，你说我画的画放在你摊位上卖，你能帮我卖吗？”小女生敲响了父亲的门。

大叔躺在床上刷抖音，被女儿吓了一跳。

他眼睛一转，马上就了解了女儿的意思。

“那姑娘没给你画画的钱吗？”

“昨天就给了。”

“那你是觉得收的太少了，想自己赚那份钱吗？”

“嗯。”小女生点点头，但是又说，“不过，她说之后能卖得更贵一些。”

大叔考虑了一下这一笔生意：“卖50元，我能卖，给你一个空位摆上就行了。但你如果想要卖出更高的价格，我卖不了。”

小女生瘪了瘪嘴，她觉得自己的画以后肯定会越来越好。

“那姑娘刚卖出两把扇子，就把所有钱都转给你了？”

小女生如实点头。

“依我看，你现在主要的任务是学习，别太钻到钱眼里。那姑娘是个实在人，也是个有本事的。既然她说以后能给你的画卖出更高的价格，那你就抽空画画，有几个钱赚几个就得了。家里不缺你这点收入。”

女生心里对爸爸的大家长发言式结语骂骂咧咧的，但是也知道他爸说的是实话——

他爸根本不懂画！从小到大他就只会夸“好看”两个字，指望他把画扇卖出更高的价格？

还是别指望了吧。

女生心下有了决定。

“大娟子，虽说我们这种摆地摊的人趋利是本性，有钱赚就上。但是人家带着你赚钱，这……”大叔抠抠头发，想不出什么形容词。

“哦，知道了。妈妈叫你起床吃饭了！大懒虫。”刘娟，也就是那个跟莫晓合作画画的小女生，不想理爸爸，转身走进自己的卧室，把门摔上。

“还是跟你合作吧，大伙伴。”刘娟编辑着给莫晓的回复。

她思考了一会又加了一句：“绘画内容和主题还是我定。不过新扇子的选型我希望能参与——

“你现在只有团扇，之后肯定不止