第 21 章
第二天早上,莫晓醒来已是十点。
她并不知道便宜师父单单一整晚都没睡着,起床后径直去查看了昨晚记录的小本本,然后就按部就班地给自己冲了一杯黑芝麻糊,再给猫咪换完猫粮和水。
稍加思索,她对地摊优化工作有了先后的安排。
首先是货源,目前销售的主要是首饰和扇子。
》》第一类:首饰《《
【优势】她目前搜罗的首饰天然半宝石或者珍珠材质,虽然有手工痕迹,但是款式新颖,品质好,比一般的店面饰品性价比高很多。所以即便她坚持不讲价,也成交了好几对。
因此,后续的首饰采购也要严格把关。
【劣势】第一,她现在并没有稳定的靠谱货源;第二,她目前的眼力和议价能力并不支持她去小商品市场淘货。
因此,现阶段,她需要继续拜托那位手工圈的朋友帮她扫货救急;长久来看,首饰进货需要她锻炼选款和选材的眼力,并且建立自己的货源。
她喝完黑芝麻糊后,抿了抿嘴,心里已经有了决断。
她微信敲了敲那位好友。
——好友一开始只是想帮她收购,没有想赚一分钱。
但是莫晓按照货物成本和收购难度给好友一笔渠道费。
好友再三推脱才收下红包,说着这两天帮她留意。
》》第二类:扇子《《
扇子进货渠道是在网店,有过样品了,所以货源很稳定。
但是素扇的销售利润非常低,所以她准备把剩下的几把素扇全部给大叔家的女儿画成画扇。
接下来她准备主推画扇,素扇DIY套装次之——除非顾客主动问起,不然不再主动提素扇。
昨晚她就已经把已经卖出的两把画扇的钱转给了小女生,小女生还挺开心的。
不过商人的女儿就是不一般。
小女生收钱后说:“这次画画是这个价格,之后可就不一定了。毕竟你也能看出来我的画好。”
莫晓看到这句回话,摸了摸下巴,没有套路,摊开了讲:“如果你能解决画扇防水的问题,给你的分成可以再高些。如果有更精致的画扇,也会相应提价。不过如果你觉得价格不合适想自己单做,你也可以自己买素扇,自己画,自己卖。”
“你知道的,摆地摊基本上都是薄利多销,我现在确实也卖不出画师名气的附加值。”莫晓顿了一顿,还是想争取一下,毕竟从这几面画扇中可以看出小女生的潜力。
“相信我,以后我能把你的画扇卖出更高的价格。”
小女生在那边纠结了一会,考虑到自己的绘画除了参加比赛获得了几千元的奖金就一直在烧钱,没有变现的路子。
如果要让她自己操心那么多单独卖的话,也不太现实。
不过……
“爸,你说我画的画放在你摊位上卖,你能帮我卖吗?”小女生敲响了父亲的门。
大叔躺在床上刷抖音,被女儿吓了一跳。
他眼睛一转,马上就了解了女儿的意思。
“那姑娘没给你画画的钱吗?”
“昨天就给了。”
“那你是觉得收的太少了,想自己赚那份钱吗?”
“嗯。”小女生点点头,但是又说,“不过,她说之后能卖得更贵一些。”
大叔考虑了一下这一笔生意:“卖50元,我能卖,给你一个空位摆上就行了。但你如果想要卖出更高的价格,我卖不了。”
小女生瘪了瘪嘴,她觉得自己的画以后肯定会越来越好。
“那姑娘刚卖出两把扇子,就把所有钱都转给你了?”
小女生如实点头。
“依我看,你现在主要的任务是学习,别太钻到钱眼里。那姑娘是个实在人,也是个有本事的。既然她说以后能给你的画卖出更高的价格,那你就抽空画画,有几个钱赚几个就得了。家里不缺你这点收入。”
女生心里对爸爸的大家长发言式结语骂骂咧咧的,但是也知道他爸说的是实话——
他爸根本不懂画!从小到大他就只会夸“好看”两个字,指望他把画扇卖出更高的价格?
还是别指望了吧。
女生心下有了决定。
“大娟子,虽说我们这种摆地摊的人趋利是本性,有钱赚就上。但是人家带着你赚钱,这……”大叔抠抠头发,想不出什么形容词。
“哦,知道了。妈妈叫你起床吃饭了!大懒虫。”刘娟,也就是那个跟莫晓合作画画的小女生,不想理爸爸,转身走进自己的卧室,把门摔上。
“还是跟你合作吧,大伙伴。”刘娟编辑着给莫晓的回复。
她思考了一会又加了一句:“绘画内容和主题还是我定。不过新扇子的选型我希望能参与——
“你现在只有团扇,之后肯定不止