第 67 章

咖啡馆传来悠远舒缓的乐曲。

颜春花将一份合作方案放到了一个戴着金边眼镜，身着西装，一脸精明挑剔的男人面前：“徐总，我先给您介绍下我们queen pin的核心理念和平台优势……”

徐总：“颜总，我没有时间说客套话，我们oscar是全球奢侈品榜单上的top10，我们有专业的运营模式，是与菜市场级别的网商全然不契合的。”

颜春花：“徐总这么看不起菜市场，难道您下的五千一顿的馆子的菜不是菜市场买的？”

徐总哑口无言。

颜春花：“就算不是菜市场买的，难道菜农不施肥，就能自己长了？”

徐总：“颜总，我无意冒犯，只是queen pin与我们品牌的气质着实不符。”

颜春花：“我能给你的，不仅是全球首个针对奢侈品品牌专属定制的第一平台，还有你面向的是queen pin经过大数据筛选后的2亿优质用户。”

徐总：“这只是您的设想，要不这样，等您运营成功了再来找我。”

颜春花：“徐总，我们对每一个邀请入驻的品牌都进行了调研分析，你想听听看我关于oscar的一些浅见吗？”

徐总：“洗耳恭听。”

“oscar从拒绝触网到逐步在线上开出旗舰店，甚至开始与电商平台接触，也就是这一两年的事情，你们为什么面上嘴硬，私底下却达成了某种共识，那是因为大环境的变化，不变革就得等死。”

徐总：“继续。”

“受全球政治经济持续动荡影响，原本以实体零售渠道为核心的奢侈品行业自2015年开始便被关店、业绩下滑等乌云笼罩，不仅LV关闭了在中国市场20%的门店，百达翡丽、宝诗龙、甚至入驻近10年的Giorgio Armani旗舰店也悄然离开曾争先抢占的时尚零售沃土上海，你们oscar也不例外。”

徐总的脸色开始难看。

“线下实体店的销售额增长乏力，是您目前面临的最大痛点，我说的没错吧？”

“就算我要加盟，为何不去加盟亿趣，而要选择你呢？”

“这个就只能问您了，徐总，那您为什么现在还没有选择亿趣？让我有机会坐下来撬他们墙角呢？”

徐总笑笑。

颜春花：“你们之所以没有轻易选择亿趣，是因为它被天宸收购，内部还存在诸多变数，纯粹的商人往往只重利，这是奢侈品品牌所不能容忍的。”

徐总开始感兴趣：“那依颜总看，除了利，我们还想要什么？”

“你们的需求已不仅仅是满足于买货和做传统的营销传播，换句话说，你们想要的不仅是销量，更是品牌在市场精准的消费者画像、如何触达年轻人群体以及能否打通线上与线下渠道之间的壁垒，却又能保持自身的主导。我说的没错吧？”

“而恰巧的是，我们提供的是基础设施，所有的主导权都在品牌方自己手里。在我们这里，我赋予你们最大的自由度，你们可以直接与消费者沟通，自主决定商品、品牌以及价值策略。Queen pin的目的不是干预影响品牌DNA，而是帮助品牌去更好地扩大自身影响力，甚至实现价值的提升。”

徐总沉思两秒，终于松口：“我想听听你的具体合作方案。”

夏启正在另一家咖啡馆等品牌方，突然手机收到群消息：“oscar搞定，看你们的了。”

夏启很满意，这么快就搞定了，不愧是我夏启的女人！

“请问，是夏总吗？”

夏启抬头，只见一个风尘味十足的美艳女子，正在看着他，夏启立马起身，热情迎上：“是，您是I will的林总？”

林总： “I will入驻万佳的时候，都没能有幸见到神龙见首不见尾的夏总，没想到今日还让夏总等我。”

夏启露出招牌迷人之微笑：“那时候我不知道林总是这么美的大美人，否则等多久我都愿意。”

两人坐下后，服务员端上上咖啡。

谁也没有注意，他们的隔壁桌，一个戴着大檐帽和墨镜的女子（唐诗），轻轻的喝了一口咖啡，关注着身后两人的谈判进展。

夏启从包里拿出品牌合作方案，上面写着queen pin字样。

林总看了几眼，淡淡一笑，合上方案：“夏总，您曾经是万佳的董事长，应该知道万佳的合作是排他的，我们恐怕不能在第三方网站建立旗舰店，您要是有朝一日能回去万佳，倒是可以改改这项条款。”

夏启：“据我所知，你们与万佳的合约下个月就到期了，总部因为销售和流量正在考虑是否续约。”

林总：“这个就不用夏总操心了，万佳和I will始终是多年并肩作战的伙伴，不管夏总在不在万佳，都是一样的。”

夏启绅士一笑：“好吧，那祝I wi