加州故事（二十二）

乔琳从妈妈那儿得知还有这种合同类型的时候，简直满意得不得了，她的目标就是签这种合同。

于是她点了点头，“奥赛里先生，你似乎很真诚，我觉得我们可以进一步谈谈，不过我可以邀请你去工作室看看吗？”

哈利自然不会拒绝。他在巴拉德的工作室听了几首新专辑内的歌，并决定他一定要把这支乐队握在手里。

可他很快意识到乔琳确实不是个很好对付的谈判对象，她嘴里的好好谈谈就是让律师出面。

她竟然聘请了乔治·布兰卡来做乐队的代表，这家伙可曾经是代理过鲍勃·迪伦和迈克尔·杰克逊的律师！

“乔治叔叔确实很难请，当他是一家年收入10亿美元的公司的创始人的时候，你很难再把他当成纯粹的律师，”乔琳耸了耸肩，“可他跟我妈妈是老朋友了，他们一起促成了很多交易，而我们确实需要一个有能量的面孔来吓唬一下我们的合作伙伴。”

史蒂夫感慨地叹了口气，“我们要怎么付他钱？”

“我们第一笔预付款的15%。我知道这很贵，可是相信我，这物有所值。”

果然，两周后，律师助理为乐队带来了好消息，他们达成了交易：

紫色天鹅绒将包括第一张专辑在内的三张专辑在未来十年内授权给小牛唱片，小牛唱片在排除掉制作、发行和营销成本后同紫色天鹅绒共享收入。

也就是说，一般情况下，每卖出一张实体唱片，乐队可以拿走实际销售收入（而非利润）的16-20%。具体数字会取决于他们未来使用的制作人和录音师的版税到底有多高，这部分钱由乐队的收入支付。

公司也会给首张专辑提供50万美元的预付款，用以制作专辑和音乐视频。此后两张专辑的预付款数额将另外签订合同，但保证不低于30万美元。

另一方面，乐队要同华纳旗下的版权管理公司华纳查普尔音乐签订全球联合出版合约，同版权商华纳查普尔一起持有他们未来六年内创作的所有歌曲的著作权。

比起一般的标准出版合同版权商和创作者按50%和50%分成，联合出版合约的好处在于合同期内，创作者除了收到自己的50%外，还可以作为“联合出版商”拿走版权商那部分的一半，也就是说最终可以拿走唱片公司付给歌曲著作权所有者收入的75%。

就拿《荒诞》这首歌举例，唱片公司每刻录一份唱片，就要支付给《荒诞》的著作权所有者9.1美分，而这份钱会支付给华纳查普尔的账户。后者会把其中的75%支付给创作者，也就是乐队，并给自己留下25%。

受到全球法律规定差异的影响，这份合同在其他音乐市场的具体分成比例都有所不同，可总体上它已经是乔琳这种乐队能拿到的最好的协议了，也算是他们在同华纳谈判时所退让的那一步。

乔琳把律师助理带来的合同副本分发给队友，交待说：“仔细看看条款，有任何你觉得模糊或者不理解的地方，就提问。”

合同条款上已经有被马克笔标记出的重点，但乔琳还是要求他们一字一句地看完。

光是看合同就花了他们一整天的时间。

“也就是说，我们未来六年内必须交出三张专辑？要是我们没有呢？”

“合同会自动延期。还有违约惩罚，不过除非你们十年内都交不出来三张专辑，这个条款就用不到。”

“我们必须得有个版权商吗？”

“是的，不管是哪家公司，我们都得有个版权商帮我们管理版权的问题，任何广播、电视、电影或者别的什么人使用我们的音乐都应该付钱，而版权商就是处理这件事的。我们自己根本做不到这一点。”

还有些问题乔琳自己也有些疑问。

“上面说我们有配合宣传的义务，可我的日程冲突了怎么办？”

“一般来说，这些都是可以协商的点，我们也特意针对你的情况做了善意免责声明，不用太担心这个。”

史蒂夫倒是注意到了一个所有人都没注意到的情况。

“公司不会从我们的周边商品和线下表演里抽成？”

“没错，”律师助理点点头，“这一点我们明确约定了，那是他们职责范围外的事，巡演之类的收益你们会跟巡演公司签合同，一事一议。除非拿了唱片公司的巡演预付款，否则不需要跟他们分成。至于商品，这也是单独的合同，不过一般需要你们跟相关的公司签合同，唱片公司不从里面抽成。”

这位助理又冷不丁地说：“一开始其实不用太担心这些收益，周边就不说了，很多乐队巡演是赔钱的，如果不是为了宣传，唱片公司根本不愿意赞助巡演。”

四个年轻人一脸“原来如此”地盯着这位助理看。

他见状又补充了一句：“唱片公司非常抠门的，他们高管请你们吃的每一顿晚餐、喝的每一瓶酒最终都会记在专辑发行的成本里，羊毛出在羊身上。”