第九章 商议二

“你再说说那个化妆刷。”刘氏接着问。

还没等梓翘回答，青柏就张口说道：“我觉得姐姐说的这个化妆刷，既然叫刷子，又是用在脸上的，那就应该和毛笔差不多。”

梓翘点头应到，“你说的不错，我今天给洛家表小姐化眼妆的时候，大嫂您也看见了，我用的是小拇指，如果能有一个化妆刷的话，效果会更好”她又用食指和大拇指比划了一下，“不过有毛头的形状和毛笔不同，想必是买不到，要定制。”

“我认识一个笔匠，明天我不用去书院，可以带姐姐去那里问问能不能做”青柏自告奋勇的说道

“成，那明天你带姐走一趟，我一会儿把妆匣和化妆刷的图纸画出来”她指着书房说道：“大哥，小弟，咱们明日一早出门，把这两件事儿办了，如果嫂子能把粉扑做出来，那咱们就能接户部侍郎家的生意。” “生意？”剩下的三人齐声问道

“对，洛府三位千金虽然没说费用的事儿，但像洛府这样的大户，必定是会支付佣金的，不会占咱们的便宜，传到别人耳也不好听，所以咱们这次也不提费用，咱们见机行事，看看我的手艺到底值多少钱。” 梓翘满脸充满的自信。

“然后呢？”青松问

“当然是做成生意了，京城高官富甲可不少，年年各各府里大大小小的宴会数不盛数，参加宴会的贵妇小姐，哪个不想出风头，只要咱们这单做成了，不愁以后没人找。”刘氏瞪了青松一眼，“你可真是个榆木脑袋”

梓翘抿唇微微一笑，刘氏果然是个精明的，能举一反三，眼光放的长远，如果店铺的事情能尽快解决，她在前世所学的一切，将会被利用起来，待一切稳定了，她便可以着手做下一步打算了。梓翘在宫中的时候就想过未来的生活，当初开胭脂铺子也是她给哥嫂出的主意，什么朝代都一样，女人的钱最好赚，而且她还可以将前世所学改良一下用在胭脂铺里。

想到这里，不由赞叹道：大嫂果然通透，眼光长远。我是想把这变成生意，可以称为□□。每次按人头收费就可以了，不过要先看看这次洛府的情况再定。

此时杜鹃见一家人已经吃完饭，便过来收拾桌子，只留一盘小菜给青松就着喝下最后几口酒。

梓翘一边看着杜鹃干活儿，一边继续说道：“还有一点，也是要抓紧时间改变的一点，咱们店铺里只有一个伙计。”梓翘看刘氏眉头深锁，面露不解，继续开口说道：“让男子为太太小姐们推销化妆品并不妥，其一，男子如果对女子的样貌品头论足的话，就会有轻薄嫌疑，其二，男人不懂女人的爱美的心思，就算懂了，也不能像我一样给这些太太小姐们试妆，所以我们必须要有女销售”

“可是这一时半会儿也找不到合适的人呀，而且也没有女子愿意抛头露面在外打工。”

刘氏说的这个情况的确是比较棘手的，这个朝代的女人都是大门不出二门不迈的，就算出门也是贵族家的女眷除了参加各府的宴会，即使家里有做买卖生意的，女人也只负责看帐本，还是会雇人打理生意的。寻常百姓家就算是日子过不下去了，也只是把女儿卖去王孙贵族家去当丫鬟，还从来不曾听说有哪家店铺有女伙计，像刘氏这样自己看铺子的，也是极少的。

梓翘看了眼给他们上茶的杜鹃，说：“咱们家不就有一个现成儿的嘛。杜鹃，你明天一早跟我们一道出门，等把化妆工具定好后，和我们一起去店铺，我培训你怎么做一个销售。”

“我？去铺子里？”杜鹃此刻睁大了眼睛，显得那双眼睛清澈无比。虽然杜鹃样貌平平，但皮肤出奇的好，白里透红，没有一丝杂质，那双秋波却为她添了七分光彩。

“对，我要教你怎么化妆，不光你要学，嫂子和苏木也要学。杜鹃，我要把你培养成咱们店的代招牌。”梓翘伸手捏了捏杜鹃的脸蛋儿，让杜鹃继续干完手里的活，杜鹃红着脸便下去了。

苏木一听，问道：“为什么我也要学，梓翘姐不是刚刚说我不宜给小姐们试妆吗？”

“那是现在，将来还是能用上的，不过这个不急，我现在有更紧要的事情要和你商量。” 梓翘说道：“姐姐知道你祖父给你留下了一本手札，不知道可否借我看看。”

“那本手札是祖父唯一的遗物，平日不敢带在身上，在后院我屋里床下收着。”苏木答道

“那你是否介意让我看看？”梓翘试探着问道。

“这到是可以，就是不知道梓翘姐要看手札做什么用？”苏木问道。

“我只是想先看看，至于能不能用得上，还要等看后才能评断，也许对咱们将来的生意会有帮助。”苏木应下，答应明天将手札交给梓翘。

刘氏说道：“妹妹不愧是从宫中出来的，就是比我们见识多，想是妹妹在宫中伺候那些宫人，得了不少点子，还有这么多新鲜词，什么□□呀，销售，培训呀，这都是之前没听说过的，不过听妹妹解释一下，并不难理解，妹妹今后还有啥想法，再多和我们说说。”