第174章 希望与失落

大晨会在李清的毒舌横扫后结束，各人自有一番滋味。

唐科偷偷的观察着电脑对面的于洪才，感觉他差不多到了崩溃的边缘。

马上就要过年，人心相对浮躁，而于洪才既不开单，又没路费回家，眼下又被李清的言语蹂躏一番，哪里还能心静如水？

他本来已做好把为数不多的钱寄回家，自己在鹏城过年，每天吃泡面度日的准备，现在又听到李清那些话，心痛得想死。

李清的话并不是针对于洪才，可大多数业务做得不好的人，听到什么风吹草动都很敏感，而且容易对号入座。

他感觉李清句句都在说自己。

可是，那有什么办法？

眼下这个时候，要让他打开格局，找回自信，显然是不可能的。

唐科已经给于洪才从企查查上面导出一份新名单，都是资质不错的制造业公司，也是唐科认为最容易出业绩的目标客户。

于洪才打了两天，效果不是很明显。

“唉，还是帮帮他吧。再不开单，于大哥估计要崩溃哦。”唐科心想，自己现在的任务不是很急，而且马上过年，有没有在开单，对他来说已无所谓，不如帮帮于洪才。

这老哥老实巴交的，虽然有点固步自封，但是为人挺好，每天上班比唐科还早，顺便还承包了原本属于唐科的打水工作。

人是个好人，就是有点轴。

整个上午，唐科都没有打新增电话，一直跟于洪才的客户聊天，有的通过微信，有的通过电话。

还别说，真被他撩到一个。

客户叫周良辉，公司是做钢结构建筑的，每年营业额有三千多万，平时贷款不多，目前的负债有建行85万，工行90万，中信100万，原来农行有180万信用贷，但是前两个月到期，现在续不出来了。

周总本来没打算贷款的，但是唐科说得比较好，他就多聊了两句，被唐科成功找到切入点。

唐科的切入点，正是农行那笔资金，“周总，农行没有给你，那是正常的，因为你的负债笔数已经到了三笔，再放给你就是四笔了，和他们的政策有冲突。”

“不过，我建议你还是想办法把农行续贷出来，有利于你公司的资金周转。四大行利息又不高，你有必要和他们保持稳定的信贷合作关系，不要的时候，他们才能帮到你。”

见唐科说得头头是道，周良辉下意识的问道：“关键是农行不给啊，怎么处理？”

“我们有办法！”唐科自信满满的说。

周良辉：“你有什么办法呢？”

唐科笑道：“很简单，我可以帮你从其他银行调一笔大额资金，把另外几家银行的负债平掉，又帮你再把农行的续出来，你再把我们帮你办的那笔钱提前还款，一来一回，你最多花点成本费用，可以同时保持与多家银行的信用关系，何乐而不为？”

“嗯……那你们是怎么收费的？”周良辉问道，他已经被唐科成功打动。

这做生意的人，谁不想和银行保持良好的信用关系？

真心话，越多越好！

唐科说得好，平时不烧香，你就不要想临时去抱佛脚！

不如在公司还没有很困难的时候，未雨绸缪，花点成本给银行，适当负债，让银行看到你良好的信用记录，给你授信一定的额度，用不用没关系。

有信用额度，关键时刻能救命！

为了把客户稳住，唐科并没有直接报费用，而是对周良辉说：

“我们收费不多，关键需要看的公司的情况，以及农行那边怎么说。我们是做事的，必须把你的情况梳理得明明白白，才能给你准确的报价，一般情况下，收1—3个点，真不高。”

周良辉：“如果能办成，费用确实不高。”

言语有些松动。

唐科立即说道：“周总，我们是到账收费的，不成功你不需要支付任何费用，就是咱们双方浪费一点时间。对我们来说，还有些看不见的成本，但是我们也认了。”

“这样啊……那我下周一去你公司看看，需要带什么资料？”周良辉彻底心动。

唐科说：“资料待会儿我从微信发给你。周总，如果抽得出时间，我建议你今天下午过来，这样方便咱们工作。你也知道，马上就过年了，要给你调动资金，并且把农行的拿出来，需要点时间。”

周良辉问，“时间很长吗？”

唐科笑着说：“也不会太长，调动资金当天可以完成，但是建议你第二天再周转一下，绕个弯去平其他银行贷款。随后，我们马上帮你操作申请农行那一笔，农行的那