第18章 工资大会

关于打电话，唐旺建议唐科不要着急，最好多听听其他人的话术。

今天下午的体验，不过是为了让唐科、黄光耀和梅吉龙体验一把而已。

要找到适合自己的话术，并不是一日之功，需要电话销售人员慢慢琢磨。闫龙告诉大家，每个人有不同的气场，所以应该有自己特有的话术。

比如黄光耀和梅吉龙，前者满口粤省口音，普通话很有特点，后者声音洪大，显得比较粗犷，假如让他们走专业路线，冒充银行合作单位，别说客户不相信，他们自己也不相信。

因此，闫龙告诉他们 ，“我个人建议，黄光耀和梅吉龙两位，你们在打电话时，最好走江湖路线，大大方方告诉客户自己就是做银行助贷的，用通俗的语言和客户交流，不一定要专业，但必须有个性。”

唐科的声线比较好，普通话也说得不错，闫龙建议他走专业路线。

作为专业路线，既要口齿清晰，语言掌控能力较强，还要求对信贷产品比较熟悉，以“银行”工作人员的标准来要求自己，成为贷款专家。

唐旺也表示赞同。

在他看来，唐科走专业路线很适合，虽然要求高一些，需要不断学习产品知识，还要控制好语气语调，但对唐科的成长更加有利，可以让他走得更远。

唐科喜欢搞钱，不专业不成啊。

……

“六点钟是工资大会，到时候所有业务人员都要来二十楼开会，你们可以多看看，咱们公司前十名的收入情况。”

闫龙坐在团队首排，看着座位上的同事们，继续帮他们洗脑。

“大家都是做销售的，有人一个月工资三十多万，相当在工厂打螺丝好几年，而有人连业绩都没有，扎心啊！”

事业十部成立不两箱，上个月一个进入前十的人员都没有。

今天的工资大会，他们纯粹就是看人表演，与唐科、黄光耀和梅吉龙也没什么不一样，总之都是看热闹的。

五点半左右。

二十一、二十二楼的人陆陆续续来到销售部，行政部开始在大厅另一端的舞台上做简单的布置。

唐旺告诉唐科，每个月的工资大会，会公布公司前十名排行，包括他们的工资收入和回款业绩。

当然，奖金和鲜花是少不了的。

按照规定，公司业绩前十名都能拿到业绩证书，还有一个红包。排名越靠前，红包自然越大。

排名前二十的销售人员，将受邀参加老板组织的荣誉晚宴，据说晚宴非常丰富，吃喝玩乐全部是公司承担，只要酒店里有的项目，都可以消费。

同时，还要给前三强团队颁奖，冠军有一个大奖杯，亚军和季军只有证书。

六点整，工资大会开始。

主持会议的，是培训部总监张小健。

张小健拿着话筒，迈着轻盈的步伐上台，台下是满满的销售人员，乌泱乌泱一大片黑脑袋，有男有女。

当张总监上台，会场突然变得很安静，接着欢快的背景音乐响起。

“全体恒域金服的家人们，下午好！”

“今天是个好日子，相信大家都收到工资短信了吧？”

“真是几家欢乐几家愁，有人欢喜有人忧，同样是努力一个月，销冠拿几十万的月薪，而台下可能三成人员，连工资都没有，大家是不是该多想一想？”

“废话不多说，开始公布销售业绩排在公司的前十名。”

张小健刚说完，舞台背景的LED大屏幕上便显示出一个经过精心打理过，而且拍摄的时候也修饰过的头像。

业绩第十名，事业二部赵凯阳。

九月份销售业绩二十二万元，工资十点零八万元。

张小健高声喊道：“有请赵凯阳上台，并享受你的荣誉时刻。”

台下掌声雷动。

尤其是事业二部，他们为了支持本部门的赵凯阳，掌声最热烈，尖叫声最高亢。

瘦瘦的赵凯阳走上舞台，行政部客串的两位礼仪小姐姐分别端着托盘上台，托盘上放着证书、红包，还有鲜花。

给他颁奖的，是二十楼的裴艳春副总，她是二十楼的第二把手，她的头顶上司是邱云峰副总。

奖状、红包和鲜花。

张小健让裴艳春和第十名赵凯阳并列站好，行政部专业人员为他们摄影留念。

然后，张小健请销售精英赵凯阳留步，并递给他一个话筒，问道：“赵凯阳同学，请问你怎么做到如此成功？”

赵凯阳腼腆的笑道：“没什么，听话照做，努力打电话邀约客户，只要客户到公司，一切由团队长、总监和渠道部负责。所