第七十二章合作愉快

李浩宇之所以死咬住融资金额不松口。

“如果仅融资个一两百万，好团网很难在之后的互联网寒冬里活下去。”

“那还不如干脆不融资，只不过花钱打水漂罢了。”

“当机会来临的时候，你要舍命狂奔，迅速做大，成为行业内第一品牌，这样其他家就没机会了。危机也是最好的发展机会，所以我至少需要一百万美元。”

徐新听到这皱了皱眉，但却没有反驳。

徐新沉默了许久，“不得不说，你说的这个可能性确实存在，也很有道理。”

李浩宇表现得很淡定，宠辱不惊。

“谢谢，感谢你的认可。”

李浩宇心中暗想，要知道这些话，可是后世你在访谈节目里亲口说的。你要是觉得没有道理，反而才奇怪呢！

从第一眼见徐新，他就知道这是一个难缠的对象。

要想顺利融到投资，就必须要下个猛药。

千万不能小看对方！

“徐总，你们投资的不是现在的好团，一家不足十万用户的微不足道的软件。”

“而是投资整个消费赛道里，最优秀的领头羊！”

“投资这个行业不论是谁，始终都需要面对一个课题：赛道的选择。”

19世纪发展最好的就是英国，20世纪则变成了美国，而现在这个机遇轮到了中国头上。未来最大的投资机会就在中国，就在当下，现在就是重仓中国最好的机会。

我们有全球最为庞大的中产阶级消费人群，和全球规模最大的消费市场。好团网背后是万亿级别的消费市场。

而好团将不断优化行业全链路，搭建供应链，建立地推铁军，逐个攻坚破局。最终依靠对人性衣食住行和娱乐刚需的洞察，站在行业顶端的高度，搭建本地化生活生态，成为独角兽级别的上市公司。

我们不能以此时的现状，来决定好团的未来。

好的风险投资人，他们的目光可以窥破眼前的迷雾。

看到未来的成长……

这些“废话”对徐新作用不大，但李浩宇也必须得说。

要知道画大饼的能力，也是创业者能力的一种体现。

她思索了片刻，说：“这样，我可以给你500万人民币，300是你的软件和用户的价值，剩下的两百万是我对你个人和商业模式的看好。”

李浩宇算是看明白了，就算是顶级的风险投资人有时候也跟菜市场大妈一样，同样锱铢必较。

李浩也也毫不嘴软据理力争，开始疯狂的辩解。

“好团网的功能解决了很多大学生的痛点，对于他们来说是很有吸引力的

“魔都省也在试点，把西山省的做法复制到了魔都，效果很喜人，证明商业模式是可行的。”

“美团产品用户体验好，服务好；同时我们也在不断积累用户数据，并不断进行优化，这是我们将来能从众多软件中脱颖而出的杀手锏。”

“以外卖为首的本地化生活，是好团最核心的战略业务。对于其他互联网大厂来说。外卖只是其中的一个业务。这样就会涉及到资源的分配问题，资源分配基于战略优先级，这样他们很难比过全力分配的我们。”

从市场前景到竞争策略，他一直侃侃而谈。

李浩宇面对徐新的攻势也是软硬不吃，始终不肯在估值上松口。

李浩宇不是没想过抵押房子甚至借钱再让好团发展一段时间，再有一段时间发展，几十万注册用户再去谈判，情况会比现在好的多。

但除了资金问题，还有时间的紧迫性。

既然今日资本已经发现了好团，那么其他投资机构也不是吃干饭的，如果这次不接受投资，可能会很快出现数不清的对手，所以这个念头只能作罢。

更重要的是李浩宇不仅想要融资，也是想要获得投资资本的各种无形资源和背书。

这是他好团网现在无法弥补的短板，根基太浅。

投资不能再这么拖下去。

李浩宇其实也特别希望尽快敲定好团网的投资，投资这事情只要钱没有到账的那一刻，就始终存在着变数。

当然敲定投资的前提，是融资价格必须得合适。

............

咖啡厅里人来人往，喧杂繁闹。

对于徐新和李浩宇来说，这笔投资已经进行到了最关键的时候，就差各退一步的妥协来促成这笔投资。

眼下李浩宇决定放开手脚，主动打破眼下这个僵局。