第十九章 谈判大师

李浩宇接着说道：“虽然赚的利润不算多，如果总部满意，后续也可能增加订单的。这对你们也是一个机会。”

“可是如果这样的话，这份生意真的没啥利润。价格就不能再高一点点吗?让我也多少再多赚点钱。”女店长对李浩宇露出了恳切的目光。

“知道你做生意也不容易，不过我理解你，你也要考虑一下我的处境。如果我把商品的报价报给总部，报的价格要是太高。

“总部不同意报价还是小事情，要是以为我从中牟取私利，严重的话连饭碗都保不住了。我已经尽量申请预算了，但外企很讲究规矩，预算也是固定的。”

李浩宇板起脸说道：“现在只有这么一次机会，不行的话我也不会再来了，你可以再考虑一下。如果还是不行也没关系，只不过我得考虑其他符合条件的商家了。”

李浩宇强势地拒绝了女店主的请求。

他也不再多说，静静地等待她作出最终决定。

女店主看着李浩宇苦笑了一下。

她犹豫许久最后还是不舍得这个机会。

女店长说道：“这次真的没啥赚头了，不过认识了李经理这个朋友，我也就不亏了！”

女店主指着李浩宇看上的桌子说道:“你选的这款懒人书桌虽说是合成板，但是质量决定没问题。100个以上批发价格是80元/个，1000个以上的批发价格是50元/个，我这次就按50元的批发价给你。”

“好就就这个价格，我也不找其他商家了。后续的样品订单去都给你了，后续桌子不论数量多少，价格就定在50元每个！”

“但是货运你也得负责一部分，你不需要给我送到港口，但你得给我送到西山大学城那边，后续我来找人运货即可。这次先给我打包100个样品”李浩宇皱了皱眉说道。

“好了，我现在还得拍摄一些样品照片。老板我得暂时借用下你店铺，取个景拍照你愿意吗？”

“没事店里的东西你随便用，正好我也学了解一下年轻人。”

女老板用略带好奇的眼光，看着李浩宇。

她以往的客户要不是财大气粗，要不就是锱铢必较。

但从来没有过如此专业和细致的，也算开了眼了。

这家商铺用的都是玻璃窗，所以不用担心采光的问题，只要稍微调整角度李浩宇就可以直接拍摄了，省去他不少麻烦。

他之所以选择在店铺拍摄，也是为节省预算，否则再找一个拍摄地方又得花钱。

他自己当了老板，才知道要开源节流的重要性。现在每多省一分钱，他之后就能赚得更多。

李浩宇的目标客户是学生群体。

这样的话拍摄的质量足够高：商品图片就至关重要了。

他选择的拍摄角度是与光源呈45度，这样拍摄出来的照片不仅更有立体感，也能很好地凸显桌子的质感。

他折腾了一个多小时，终于拍摄完毕了。

李浩宇也和女店主谈了后续的付款方式，由于样品数量也不多，女店主也担心风险的问题。

除了第一批样品打款可以晚点，后续的订单必须一手交钱一手交货。

对与这个谈判结果，李浩宇对此很满意。毕空手套白狼哪有那么容易，商家也不是傻瓜，第一批货可以晚打款，就已经很不错的谈判结果了。

对他来说，这样就已经有足够的操作空间了。

结束了探盘，李浩宇带着袁媛来到餐厅，李浩宇又对刚才谈判内容进行了复盘。

他又开始对直播间嘚瑟到：“各位观众朋友们，砍价就是这么简单！”

“今天的直播就是告诉大家一个道理，失败并不可怕，只要掌握正确的方法，然后坚持不懈地努力，成功终究会到来的！”

李浩宇一本正经地说道。

水友越南首富：“主播有点东西呀，翻车节目硬是被弄成了励志节目，主播666！”

水友懒人杀：“主播开讲创业之路，大家赶紧听李老师讲课！”

水友虚空连线：“主播不就是有点运气，装什么？”

…………

既然有人质疑我的成功，那么我就来复盘一下，给大家分析一下为什么我可以成功？

有些人刚进店就撑不住气，张口就问能不能便宜一点？能不能包快递呀？这种人刚进门就已经输掉了主动权。

如此轻易泄露自己的底牌，后续谈判不用想必定会陷入被动。

“要知道谈判，是每个人都躲不掉的一件事。