供应商考察

不多。我可以把这两个产品给到你们，至少三年合同每个月二个标准柜。但我的条件是：重签供货协议，所有采购价下调15%，保证供货“。

叶亦舟一字一顿地说出条件，然后坐下，抿了一口放在面前的用纸杯泡的茶。

这是杯再普通不过的花茶，并且大多是老叶粗梗；加上粗陋纸杯的味道，无论是形色还是口感，都比起她平时喝的要低劣不少。但因为这一路的奔波，基本就是靠冰冷的瓶装饮料续命，平时不茶不休的叶亦舟终于喝到这一口热茶，倒颇觉得口齿爽快，如沐春风。

“15%太多了。我们的利本来就很薄。”王经理搭话。

此时李明亮在脑子里快速地思忖着叶亦舟开出的条件：作为一个在生意场上混了多年的精明商人，他很清楚这对于他的工厂的产能规模意味着什么。他神色缓和了许多，假意看了看手表说：“这样吧，时间也不早了，叶经理你们一行也一路辛苦，今天晚上我做个东，为你们接风。”

“好，我们的荣幸。”平时都拒绝供应商宴请的叶亦舟一口答应。

用餐被安排在叶亦舟他们住的酒店，虽然只是三星，但在当地已是最好的。

还没上热菜，李明亮就给自己和叶亦舟分别倒满了酒，又让王经理给在座的其他人都满上了。

“叶经理，我们当地的习惯是主人先敬客人三杯，然后客人回敬三杯。剩下随意。我先敬你，欢迎你们的到来。”

说完一饮而尽。叶亦舟一行人也跟着喝了杯中酒。

“第二杯，是慰劳叶经理一行人一路的风尘辛苦。”

”第三杯，是希望你们多逗留几天，以有机会领略一下这里的好山好水。”

李明亮在酒桌上像换了一个人，表情和语气都缓和了很多，连面色，都显得没有之前那么黝黑了。

三杯酒下来，叶亦舟浑身发热。因为一直没吃菜，所以胃里像有火在烧。

“李总，我带的这两个小朋友还年轻，不甚酒力。这剩下的酒，就由我单独回敬你吧。”

说完，叶亦舟给自己满上，又给李明亮满上。

“第一杯，是感谢李总百忙之中的接待。”

”第二杯，是希望之前的不快就此一扫而光。”

”第三杯，是希望之后的合作顺利”。

叶亦舟也不知道为什么酒桌上每一杯酒都要美其名曰一个理由。但她觉得借着酒精的润滑表达自己的用意，也并非不是一件好事。

郭家骏一直没有发言，只在旁边静静地看着。当他看到叶亦舟六杯酒下肚却一口菜没吃，投去关切的目光。叶亦舟喝着杯中的酒，桌上所有人的一言一行一个眼神也都在她的眼里。她于是对郭家骏示意自己没问题。

“叶经理，过来的路上我看了一下你们草拟的协议条款，你们加大了我们违约责任的惩罚力度。”李明亮见叶亦舟没说话，接着说：“这，我可以理解。但所有产品15%的降价，这个过高了。我能接受5%的下调。”

“李总，我大致估算过你们的产品成本，加上我们马上给你们的新产品，你们采购和零件可以达到规模化，成本有相当下调的空间，以李总的能力，成本下调20%以上没有问题。”

叶亦舟接过郭家骏给她盛的汤，喝了一口，然后接过李明亮的话：

“并且李总，我们现的合作是彼此公司最坦诚的底线，可以省去所有中间费用，如果之前涉及的话。”

李明亮没想到叶亦舟对他们的成本这么了解，并且听出了她的弦外之音。于是哑然失笑：

“这杯我敬叶经理你。没想到你这么年轻貌美，而又如此精明能干。”

说完，李明亮自己一饮而尽，而眼睛却一直盯着已被酒精渲染得面露红霞的叶亦舟。

“李总，一旦我们的新协议签订，并且顺利供货三年不出任何的质量问题，我们可以考虑更深入的合作，比如投资你的工厂，成为你的战略合作伙伴。这是我能给到贵厂最好的方案。”

李明亮听了叶亦舟的话，不再二话。席间没人再说工作，只觥筹交错，宾主和谐。

叶亦舟已有些醉意，但见一块硬骨头被啃了下来，再加上这一阵的风尘仆仆，和之后解决婚姻的各种棘手，叶亦舟希望借这一时的酒，得一时的喘息，于是席间的敬酒，她一杯也没拒绝；郭家骏几次想帮她挡酒，她也没同意，还帮高欣喝了几杯。

醉意已浓，但大脑依旧清醒的叶亦舟努力用意识控制着自己的行为，比如走路的步伐，说话的速度，放下酒杯的力度，以便不被别人看出自己的醉态。

席罢，郭家骏、高欣陪着叶亦舟与李明亮等人告别，然后又送叶亦舟回房后。

“亦舟姐喝了这么多酒，神色正常。真没想到她酒量这么好。”高欣佩服地说。

“她已经醉了。”郭家骏说。

郭家骏对以前只觉叶亦舟她漂亮、职业，是个十