死亡时间21点19分

郑苇如请客户到私人会所做水疗，程诺陪同。

郑苇如口水都要说干了，客户还是犹豫不定。郑苇如心知这时候不能逼得太紧，但又不得不逼，借口出去接电话，偷偷对程诺说，“这客户算是拿下一半，另外一半，你来。”

程诺从来都是在旁端茶递水的小角色，从不参与谈判，不由怯场，“我吗？”

郑苇如拍拍她的肩膀，“就是你，替姐拿下她。”

程诺硬着头皮接下差使。

她先命人上个果盘，亲自端过去，客户刚结束水疗，围着浴巾坐水池边上敷面膜。

“梁姐，吃水果。”

梁蓉十分喜欢她，亲亲热热拉她坐到身边。

“小程，你这张脸保养得可真好，一丝皱纹都没有。”

“梁姐可别折煞我，刚刚我去端水果，碰到给你做脸的美女，一个劲夸你皮肤好，难得见到保养得这么好的。”

恭维话谁都爱听，更何况程诺捡的还是梁蓉最骄傲的地方夸。

“她真这么说？”

当然是编的，程诺不动声色。

“梁姐不信，我把她叫进来，你问她。”

程诺作势要去叫人，梁蓉笑眯眯拉住她，“信！怎么不信，我跟我女儿一起出门，好多人夸我们不像母女，像姐妹呢。”

程诺顺势问，“梁姐女儿多大了？”

“二十，在读大学。”

“二十！那不是和龙姐家女儿一年的。”

“哪个龙姐？”

“千栀子的老板，梁姐认识吗？”

梁蓉有些惊讶，“认识，怎么不认识，它家也在你们这儿拿货？”

千栀子是美容连锁业的黑马，两年前还不声不响，去年年中，一下子开了十来家新店，今年年初，又新开了五家，导致很多老牌连锁的客户一直在流失，梁蓉经营的美容院也是其中之一。

梁蓉亲昵得握住程诺的手，“她们家是怎么在这么短的时间内发展成这样的？龙卉是不是来头特别大？”

千栀子也是公司的大客户，程诺可不敢在背后编排客户的生活小料。

“有什么来头我不知道，只知道美容院除了开拓新客，回头客也是非常重要。这年头有钱人不少，但美容院多如雨后春笋，竞争这么激烈，想要把人留住，靠什么？”

顿一下，程诺继续说，“一靠服务，二靠技术，三靠产品，无非是这三样。怎么做服务和技术，梁姐比我懂，就不班门弄斧了。咱们只说产品，这款修复面膜一直都是我们公司的明星产品，千栀子在选品上非常严格，最初也不信任我们，只定了很少的量投入试水，没想到客户反馈很好，就加大了订单量。要东西不好，一次合作完就再没下次了。”

梁蓉没吭声，若有所思的样子。

程诺见她有所动容，连忙趁热打铁。

“这款面膜以前一直做线下，去年才放线上销售，梁姐可以看看去年到今年这款产品的销量涨幅。”

程诺从包里拿出IPAD，点开销量增长柱状图给梁蓉看。

边指边解释，“梁姐你看，去年同期在这里，今年已经飙这里来了，增长率高达52%。”

当然，这里面有促销推广的功劳，程诺当然不会傻到主动提出来。

“卖得这么好啊，我去搜搜。”说着，梁蓉打开橙色软件，看销量，刷评论。

“有些人的评价不太好诶。”

“梁姐说笑了不是，雅诗兰黛欧莱雅兰蔻这些知名国际大品牌，评论区不也有不好的评论。”

“这倒也是。”

“梁姐要实在不放心，就跟千栀子一样，首次别订太多，先试试。”

梁蓉犹豫下，“那行吧！”

这时候郑苇如也回来了。

程诺笑了，扭头对郑苇如说，“郑姐，明天就把合同拟出来，让梁姐店里的客户早点体验咱们的明星产品。”

做完水疗，梁蓉被一通电话叫走，郑苇如笑着拍拍程诺的肩头，“厉害啊，还真拿下了，幸好当初没让你继续做分析，你看你，推广做得很好，销售也很有潜质。”

程诺打趣，“所以，郑姐刚刚是在考我反应力？”

“是啊，一年多时间，你成长得真快。”

程诺也有些唏嘘，去年这个时候，她还在给人打杂跑腿。

下午四点，天灰蒙蒙的，仿佛一瞬间就从白天过渡到了天刚擦黑。天尽头闪过橙色闪电，大概持续了十来秒，一道惊雷炸响。

程诺吓了一跳。

“郑姐，要下雨了。”

“行，今天先这样，下个早班回家休息。”

两人一同走出会所，程诺帮郑苇如约的车到了。

程诺帮忙拉开车门，郑苇如坐进去前，突然想起什么，叮嘱道，“下个月的活动你盯下细点儿，