第 77 章

历经一个星期的煎熬等待，终于等到了孙经理的电话，二宝和刘东宇再次梳妆打扮了一番赶往目的地，他只有一个小时的时间。

两人按地址找到孙经理，是在一个偏远小区，里面就三两件家具，很简陋。两人在客厅等了一会儿，孙经理正在和别人谈事情，两人竖起耳朵听，貌似来人也是为了代理权，听到最后，那个人似乎给孙经理带了些礼品，但孙经理不肯收，僵持了好久隐隐约约听到孙经理说，这次就算了，下不为例啊！

二宝和刘东宇对视一眼，感觉不妙。

那人满脸堆笑着从书房出来瞄了一下两人，二宝看到他眼中毫不掩饰的不屑和嘲讽，以及一种尽在掌控的胜利者姿态充满挑衅，二宝忽然觉得自己过于高估了自己，竟然有一种想打退堂鼓的冲动。二宝暗自握紧了拳头，做了几个深呼吸不在胡思乱想，在脑海中搬来一摞摞百元大钞，对自己说，加油！努力！骚起来吧，少年！

孙经理说他刚搬过来，还没来得及装修。他给两人倒了杯水说：“我一会儿还得出去见个客户，所以咱们就长话短说吧，我们厂现在开放的是一级代理权，也就是A市代理权，它的权限只在A市范围内，也就是说，整个A市范围内的商户只要想拿我们厂的货就必须走A市代理商的渠道……这是代理合同，我们双方的权利和义务都写的很详细了。你们不用现在就给我答复，毕竟做代理不是小事，你们先把合同拿回去看看，真确定要做，咱们再谈细节。”

“那个……孙经理，这代理费是多少？如果太多的话……我们可能一下子凑不出来……”

“这个确实比较难办……我们的一级代理权是十万，毕竟我们不是真正的大厂，费用没那么高，但我们不叫代理费，叫保证金，我们的零售价和批发价全国统一，为了防止个别代理商扰乱物价，比如私自降价或涨价，一经发现是要罚款的，直接在保证金里扣，如果没有问题我们会在你退出时返还。”孙经理看到二宝和刘东宇眉头紧皱，一脸为难，他按了按头似乎很苦恼，他沉思了一会儿说：“我不知道你俩做这个目的是什么，是想玩一玩练练手还是真想靠这个挣钱，说实话，最开始我并不想把代理权交给你俩，年纪小、没经验、最主要的是你们连个门脸都没有，如果你俩出了问题我也跑不了……但我和高强是老朋友了，他的面子我不能不给……这样吧，我有个办法，不过你俩比较吃亏，十万块钱的保证金你们可以不交，但得交三万块钱的代理费，这个代理费可是不退的，同时，我们厂要拿你俩十个点的毛利。一个十万一个三万，你俩回去考虑一下吧，尽快答复我。”

从孙经理家里出来后两人没回学校，找了个树荫蹲在马路牙子上讨论。二宝觉得三万的方案最合适，刘东宇更倾向于十万，两人各执一词很快吵起来。

“咱俩全部家当加起来连一万都没有！上哪儿去弄十万？抢银行吗？”

“三万是不退的！他白白挣了咱们三万！还要拿十个点的毛利！是毛利！你知道这是多少钱吗！”

“那你告诉我，咱们去哪儿弄十万？”

“借啊！一人借两千，五十个人就凑齐了！”

“你打算凑多长时间？不用十万，你凑五万就行，咱们得快，不然就让别人抢了！”

“你给我五天时间！啊不，四天！三天！”

“我给你两天，你要能凑五万块钱从今往后我听你的。”

鲜红钞票的诱惑，团队老大头衔的召唤，刘东宇打了鸡血，立即翻出电话本挨个骚扰。二宝没那么多朋友，电话本翻出来联系人寥寥，张凌是不能借的，早已夸下了海口；梦雪、李凡、李然然更是不能借，他还没到依靠女人的地步；那些工友？身上有五百块钱算是富裕阶层；家里？宝妈的电话只在他眼前闪过，连个念头都没冒起……唯一一个可能：刘浩，只是从没联系过，可能性无限接近于零。

二宝揣上手机痛苦地抓了抓头发，果然，尽管刘浩的言语热情，但提到借钱，距离一下子拉远了十几公里。刘东宇还在打电话，从表情上看同样不太乐观。二宝找了个取款机，插上银行卡，系统显示的余额是5182.36，还有五千块钱存在余额宝里，是打死都不能动的。

刘东宇挂掉电话挑衅地看向二宝说半个小时我已经借到六千了！二宝撇了撇嘴没搭理他。

回到学校，两个宿舍都沸腾起来，十万块钱对于大家来说不亚于一个天文数字，同时对这件事的真实性表示强烈怀疑，如果是真的，两人这次行动才能算是真正意义上的创业，至于摆地摊，只能说是两人结伴玩耍……

肖俊说，这可不是小事儿，那人你们了解吗？我们已经被人骗过一次了。刘东宇拍着胸脯说，我和高强是铁哥们，他介绍的绝对靠谱！

马海建说，你俩真能整事儿，我怎么这么瘆的慌呢？十万啊！不是十块！这要被坑了你俩还不跳楼？咱这宿舍楼也上不去啊！

王络明说，我操！你们疯了吧？别说十万，你们他妈见过一万有多少吗？