第2595章 刺客信条
育碧是欧洲的游戏巨头,最著名的游戏是《刺客信条》系列,已经逐渐的扩展为一个完整的奇幻故事了。
除此之外,还有很多3a级的大作。
很多都过气了。
包括初代的《刺客信条》,如今也没什么销量了,忠实玩家都是在追逐最新版。老版的游戏品质再好,可过气了就是过气了。
这跟电影还真不一样。
有点像时尚用品。
过气了,不符合潮流了,哪怕这些商品光鲜如新,也不会被时尚人士认可了,附加价值就消失了。
乔尔·哈特提出的这个会员包的模式,其实就是抓住了这个行业痛点,完成了“废物的二次利用”。
其实不仅是老版本的游戏。
有些刚发布的新游戏,可是上市之后销量极差,市场根本不认可。对游戏厂商来说,就是造成了巨大的损失。
这个时候,这款新游戏也可以放进steam的会员包里。
废物利用嘛。
能多赚一点是一点。
而对steam平台来说,这些过气的游戏,就成了平台最重要的支柱。
战略价值巨大,远比赚那点会员费重要。
就像亚马逊、京东、易贝、淘宝、美团等平台都推出了会员业务一样。有很多时候,会员的折扣太大了、提供的福利太多了,有可能为公司造成亏损。
可即便是亏损,也值得。
因为这是战略价值。
会员有着长期的黏性价值,就比如一旦成为了淘宝会员,消费者就会想“我已经买会员了,一定要把买会员的钱给赚回来”。
这是基本人性。
商家的目的就达到了,这样一来,购买了会员的消费者就会不断地在淘宝里消费,去享受购物的折扣,慢慢地就会成为淘宝最忠实的用户。
现在市场里类似steam这样的平台,已经出现了十几家。
如果steam能够像亚马逊那样,建立起自身强大的会员体系,那么就可以从用户黏性上形成对竞争对手的碾压。
时代在日新月异地变化,新产品越来越多。
想要守护住用户不流失,最重要的一点就是要培养用户的使用习惯,在产品和用户之间形成强黏性的关系。
所以在周不器看来,乔尔·哈特要在steam里推出会员服务,赚钱还是其次,趁着现在steam全球
乔尔·哈特之所以选择与育碧合作,主要就是因为育碧最近的日子非常惨。
作为一家法国的游戏公司,战略转型太慢,互联网化的反应太慢,有点被时代甩开了……这是战略层面。
还有业务层面。
就在前几天,育碧宣布了他们力推的赛车类游戏大作《飚酷车神》延期到了明年发布,直接遭遇了资本市场的暴击,股价跌去了32%,遭遇了96年法国证交会上市以来最严重的一次损失。
之所以延期……
还跟周大老板有关。
畅游收购的take-two公司旗下的r星工作室的《侠盗猎车手》太猛了,4月份推出了新款之后,堪称是横扫全球,不到两个月的时间,销量超过了1000万套!销售额高达5.6亿美元!
比今年其他赛车游戏加在一起的的总销量、总销售额还高。
不仅育碧扛不住了,连畅游旗下的其他赛车类游戏,也不得不避其锋芒,要延缓发布。
现在的畅游,市值460亿美元。
育碧的市值……
只有28亿美元。
不过,这次来跟育碧谈合作的不是畅游,而是紫微星国际,作为平台方想拉育碧入伙。
不仅是业务上的战略合作,还要有股权上的战略合作。
紫微星国际会出一笔钱,对育碧进行战略投资。
这就可以从多个维度帮助育碧,减缓董事会和管理层的压力。抱着紫微星国际的大腿,育碧的股价会得以拉升,缓解最近遭遇的资本危机。
若非是战略层面的合作,周大老板也不会百忙之中专门抽空往雷恩这边跑一趟。
去了育碧。
对方的头头脑脑都出面了。
看这阵势,感觉他们好像是把公司的日常运营都给停下来了,门口满满的,估计得有两三百人。
这可真热情!
周不器就客气的表示,说是没必要搞这么大的排场。育碧的ceo吉勒莫特先生却说这不是公司安排的,是这些员工不听管教,听说世界首富来了,都纷纷跑过来围观的。
周不器就奇怪的询问,员工怎么能不听话?
吉勒莫特先生告诉他,育碧最近很麻烦,遭遇了一次罢工,想要改善待遇、提高工作的自由度,否则也不会导致股价大跌32%。
周不器笑