第1694章 定制(中)
对一些上了年纪的人来说,撞衫不可怕。曾经有一段时间,全国人民都穿一样的衣服。可时代变了,现在的年轻人不一样了,撞衫很尴尬,尤其是大学校园里,会成为身边的朋友们笑谈。 基于这样的现实,淘宝是国内最好的服装电商平台。 因为品类足够地丰富。 撞衫的概率微乎其微。 可是校内团购就不一样了,受制于选品数量,大学生们只能在这里购买有限的几款衣服,撞衫的几率就非常大。 服装的定制,可以解决这个问题! 可是,定制的整个流程设计并不容易,是一个极其复杂的产业链。 周不器坦言道:「我在伦敦时候定制过两套西装,是一家传承将近200年的老店了,就在唐宁街附近,规矩很大。必须得我本人到场。去了之后,根本也不测量,大裁缝跟我坐下随意地聊几句,就让我离开了。」 「目测吧。」覃荷对此有过一些了解,「老裁缝都练出来了,英国以前的风气偏保守,很多贵族……包括皇室,娶媳妇之前都得验明是处子之身才行。贵族女子去定制衣服,不方便上手去量,就只能用眼睛看了。」 周不器点了点头,「嗯,目测,水平是挺高,可那价格老贵了!一套西装,花了我……反正可贵了。」 他记得价格,不过不便炫耀。 一套西装3.5万英镑,两套西装总共花了他7万英镑。 即便是买奢侈品阿玛尼西装,也能买50套了。 按照人家大裁缝的说法,别的那些标准化生产的奢侈品西装,都是潮流性的、季节性的,不同的潮流要穿不同的款式。 可是,经典永恒。 他亲手裁出来的西装,可以穿一辈子,永不过时,甚至可以传承给下一代。 也不知道是不是心理作用,穿着人家手工做出来的西装,周不器感觉精气神都不一样了,其中有一点最明显。 就是他在英国跟一些重要人物会面的时候,他穿上了定制的手工西装后,对方的说话风格都变了。 第一句话说的就是「nice_suit」,态度也愈发友好了,好像穿着这种衣服才真正地进入了他们这个社会阶层。 覃荷道:「的确,不管是国外还是国内,服装的定制一般都服务上流社会。价格高、受众窄。像您说的那种是手工定制,都是最顶级的大师傅,价格就更高了。南方的那些制衣作坊,数量多、订单少,其实最合适定制。」 跟人家专业的相比,周不器和张绪豪就显得很外行了。 张绪豪只能附应她的说法,「还真是,服装定制行业之所以不能规模化地发展起来,因为越是个性化的商品,订单量就越少。而大服装厂一定是批量生产、批量销售。南方的那些家庭作坊,的确是针对定制服装接单的最佳选择。缺点就是工艺水平较差,服装质量不行。」 覃荷笑着说:「只要价格低,质量差一点消费者也能接受。淘宝的服装生意做得这么好,主要的策略就是款式多、价格低、质量不太好。」 张绪豪接着说:「时间呢?延迟的时间怎么解决?」 这是一个最关键的问题。 想定制衣服,一定得是消费者先在电商平台上下单。电商平台拿到订单后,去跟那些成衣作坊对接,让他们生产衣服。 等衣服制作出来之后,才能安排快递发货给消费者。 整套流程很漫长。 覃荷道:「时间不算太长,我评估过了。大学生在校内团购上下单,制衣作坊开始生产就够了。这是定制款,量也不会太大,一种款型有几百件的下单就差不多了。5-7天,绝对可以把衣服送到大学生的手里。」 张绪豪追问:「如果量大怎么办?」 周不器道:「嗯,这的确是一个难点。一旦某一个款型成为了爆款,很可能爆发出10万、20万件的订单。这么大的量,需要很长的时间来赶制。」 覃荷笑着说:「如果这么大的量,就可以标准化产生了。选定标准,选大型车间,或者选择一批制衣作坊。」 「就算这样,时间也会很长。」 「没错,所以这是校内团购的优势。我这套定制服装的模式,拍拍做不了,淘宝做不了,京东、当当、易趣、易迅都做不了。因为交割的周期太长,一旦订单量太大,可能要15天才能收货。对绝大多数的电商平台用户来说,这几乎都是不可能完成的挑战。但是校内网可以。」 覃荷早就考虑过了,对此信心十足。 周不器也就明白了他的意思,「是校内网的品牌价值!」