第490章 校内网才是王中王

“高端的活？”

“对，只有大学生能干的活。”

石婧琳试着理解，“你的意思，是独家给大学生提供资源？”

周不器笑道：“我家琳琳果然聪明。”

石婧琳白他一眼，嘲弄的说：“有话好好说，别在办公室里调戏女人。”

周不器知道她在含沙射影，假装没听明白，郑重的说：“日常用品肯定不行，太低端了，这是拉低大学生们的档次。要发动大学生地推，也得推一些上档次的产品。”

“比如咱们自产的电子产品？MP3？手机？”

“有这个想法。”

“全社会的人想选购咱们的产品，都要通过大学生帮忙来买……想法是好的，可会不会太自信了？人家凭什么非要买咱们的产品？”

“便宜啊，超低价。”

周不器比较有自信。

国家现在鼓励创业，却不鼓励大学生创业。对大学生的态度，是鼓励他们积极的参加社会实践，哪怕是去麦当劳当服务员，去工地搬砖都是好的。每一段经历，都是人生阅历的提高。

校内网提供的社会实践，理当是最高端，最受欢迎的。

石婧琳把椅子搬到了周不器旁边坐下，很认真的说：“那售后怎么办？假如咱们卖手机，手机出问题了，大学生们可以直接在线跟咱们联系，那些校外用户怎么办？”

周不器道：“所以，要化零为整。大学生们要有组织化的运作，单打独斗不行。有自己的社团组织，集体去做一件事，有的管地推、有的管技术、有的管售后。校外用户的售后问题，由这个社团组织出面解决。”

“这可复杂了。”

“大学里的能人多得是，校内网提供一个思路，保准有一堆人积极参与。很多人其实都有想法，缺的是机会。”

石婧琳道：“那就相当于校内网团购的线下合作商了，这模式有点复杂。”

周不器沉思许久，点了点头。

这的确比较麻烦。

如果线下公司化运作了，就会把大学生当成下订单的工具，然后转交给校外成熟的团队运作。大学生们社会实践的意义也就没有了。

“那就从简单的开始，先试试水。”

“嗯？”

周不器笑道：“你的化妆品生意做的很不错啊。”

石婧琳眉梢一挑，“化妆品？”

周不器道：“对，化妆品几乎不需要什么售后。只要确保正品，就不会有什么问题。这行是暴利，各个渠道都有钱赚。大学生们对外推销化妆品，说不定会赚的更多。”

“就像安利那样？上门推销？”

“差不多吧。”

“这倒是个好主意！”

石婧琳眼睛一亮。

安利的保健品，都是直销的，销售员们连基础工资都没有，就是靠着销售提成赚钱。基本上在安利做上门销售的，都是些没文化没工作的，是无奈的选择。结果就靠着这么一群人，每年就能就能销售几百亿。

他们都能做，大学生总该可以吧？

这活没什么难度，只要学一些基本的销售话术，脸皮就厚就可以了。

而培养厚脸皮，往往就是人生从稚嫩走向成熟最重要的一课。

周不器道：“安利的形象很差，早年一度都被国家给封禁了。一般只能忽悠些没什么文化的，主要的消费群都是在三四线的小城市。咱们做化妆品则不同，必须提供一些又正又知名的好产品，比如欧美韩日的一些大牌。”

“进口的产品，价格有点高吧？最近我们已经找到了国产的一些优秀的彩妆品企业。”

“我就是提个思路，具体怎么处理，你回去自己想。不过，我有个想法。很多国外大品牌，只在一线城市有专营点。到了二三线城市，基本就是假冒居多了。到了四五线城市，别说正品了，假冒产品都少见。可是大学不同，几乎全国所有主要的城市都有大学。”

石婧琳听懂了他的意思，这就是市场的空白啊，“小城市，消费能力不够吧？”

周不器道：“任何一座城市，消费能力的人群都是正态分布的。首都还有一大群农民工呢。在小城市，可以直接去政府、医院、检察院等事业单位推销，有大学生的招牌，有校内网的品牌和正品行货的清单，说服力比较强。”

“有道理。”

石婧琳点了点头。

这事儿她很有经验。在学校时，她就是文法学院的学生会主席，没少带队出去跑外联、拉赞助。后来就总结出规律了，不能找私企，得