第 10 章

陈菊东和叶还剑他们的兼职工作只是拿着厂家的产品简介和一些样品到相关的销售商那里推销。只要商家下了订单，他们就有提成。为了工作方便，叶还剑从一个广州的远房亲戚家要来了一辆旧自行车。茫茫的大都市，毫无经验的他俩不知从何入手。头两次出去，他们基本是在外面乱转了一遍，连一个商家的门都没摸到。

叶还剑的一个舍友介绍说，有个老乡是做五金建材生意的。国庆假期后的第一天，正好他俩下午都没课，于是两人兴冲冲地按地址找去。原来那是一条专卖建材的街道，有点偏远也不怎兴旺。两人找到同学介绍的五金店，隔着店面的落地玻璃，只见店里面的柜台后坐着一个女人，在打电话。此时已是下午三点多，烈日当空，气温高达30多度，两人汗流浃背，而五金店里在着开空调。陈菊东和叶还剑多渴望能立马进去降降温。他们敲了敲玻璃门，打电话的女人抬头看见他们，就招了招手，于是陈菊东他俩推门而入。进门后，两人站在门边等，那女人对他们笑笑以示抱歉。过了一会，那女人终于打完电话，叶还剑率先说：“老板娘，您好！”

那女人眉头微皱了一下，但很快就笑容可掬地从柜台后走出来，说：“哈，两位帅哥想要买些什么？”

“你们店的灯，款式真多啊！”叶还剑忍不住感叹了一句。这店卖的东西种类繁多，所谓五金样样俱全，有一面墙和天花还吊挂着各式灯饰。

陈菊东说：“您好，我们是XX照明灯具厂的，现在我们有些新的节能产品，想给您介绍一下......。”

听到菊东那么一说知道原来是推销的，那女人笑容收敛了些。这时候有个小伙子从楼上走了下来，原来柜台后面的屏风隔着一个上二楼的楼梯。他说：“黄总......”接着是一串串的潮汕话。

等那女人对小伙子吩咐完，听得一点潮汕话的叶还剑说：“黄总，这是我们的产品介绍图册，请您过目。”

那姓黄的女人接过图册粗略地翻着，她边翻边说：“原来你们是来推销产品的，嗯，看上去不错，你们有样品吗？”

叶还剑和陈菊东恍然大悟，叶还剑忙笑道：“哦，带来了。”陈菊东从背包里取了一个灯泡出来。黄总叫刚才那个小伙子下来试验，那小伙子在展厅上卸下一个装饰灯，然后把节能灯泡旋入灯头上，按开关，只见那灯泡闪了闪，然后由暗而亮，展厅那个角落一下子亮了很多。

陈菊东得意地说，“黄总，您看，这是5瓦的灯泡，和一个20瓦的灯泡亮度一样。”

那小伙也流露出意外的惊喜，却说，“那电泡的耗电量是不是5瓦，要仪器来检测下才知道。”

“这个已经过厂里反复验证，检测报告在我们的说明书上已有，也有相关部门的认可证书，我们是个大厂，信誉是有保证的，嘻嘻。”叶还剑自豪地笑道。

黄总打量了陈菊东和叶还剑一眼，然后说：“看你挺灵活的，只是没什么经验，你们做这个工作多久了？”

叶还剑挠挠头说，“我们刚开始做这个，有做得不好的地方请黄总多多指教。”

“哦？”黄总再次打量着他们说：“你们是兼职的吧？你们还在读书？”

“是的。”陈菊东说。

“我们是某某大学的，某某某的同学，是他介绍我们过来向您推介我们的产品的。”叶还剑说补充说。“打扰了不好意思。”

“哦，原来是这样啊。”黄总露出一副惊喜的表情，让陈菊东和叶还剑以为她肯定会买产品。听说叶还剑那个同班同学的爸爸在商界有些声望，会不会对这次交易有帮助？但她继续说：“嗯，从说明书看你们的产品是挺好的，只不过不知道新品的稳定性和质量怎样，所以我们一般会观察一下市场的反应再考虑，所以......”

“黄总，做生意重要的不是争得先机吗？如果等产品在市场上有了声誉再做会不会已经晚了？”陈菊东说。

“对啊，黄总，不如先买一些试试？现在是新产品，我们想试下市场的反应，所以订价不高......”叶还剑也帮口。

“呃.....”黄总稍作犹豫，然后说：“还是下次吧，我们现在资金并不是很充裕，仓库里存着很多货都没销出去，还是看看再说吧。很不好意思。”

陈菊东他俩怎知大多数商家都是精明的，慎重的，不会贸贸然冒险。你们推销的又不是知名品牌，怎知道购买者会不会接受，愿不愿意尝试，质量有没有保证，凭什么相信你？

“黄总......”叶还剑还要说什么，却见那黄总已转身和那小伙子用潮汕话讲话，只好截了口。等他们讲完，叶还剑再想说时，黄总则用温和惋惜的语气一再强调说，节能产品不错，使用环保灯泡必是大势所催，待你们的产品有了一定的消费认知度了，我一定会进货，等等。并给了他们一张名片，说名片上有电话号码，有空可以联系。最后黄总笑笑说，“不好意思啊，我有点事。”接着到屏风后面上楼去了。