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第二百六十四章 宋老师

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一的渠道。

但是药品就不同的,尤其是像八厂这些中药厂,主要的销售渠道基本就两个,一个是各大医院,另外一个就是药房。

八厂在这两个渠道的关系还是比较完善的,根据吕科长的介绍,八厂同整个燕京各大医院包括药房都有合作,而且合作关系已经好多年了。

除此之外,燕京周边也有不少乡镇医院和药房有一定的渠道,只不过随着市场开放的变迁,再加上八厂这些年一直生产的老三样产品,还有宋援朝曾经提到过的关于西药和中药的问题,使得八厂的产品一直不是很好销,这些年来逐步走了下坡路。

“具体的销售手段呢?哦,就是你们怎么把产品推销出去的?”宋援朝听完了吕科长的介绍后又问。

“销售手段?这……。”简简单单的一个问题让吕科长一愣,他有些不明白宋援朝为什么会问这个问题,因为在他看来这根本就没必要问。

“老吕,宋老师想了解什么你就说什么呗,这又不是什么秘密。”一旁,林宇航开口道。

吕科长笑笑点头,想了想说道:“宋老师,其实您说的销售手段还真不是什么,怎么说呢,我们的产品和服装呀,食品呀都不一样。我们是药厂,生产的是药,药是用来治病的,使用它们的都是医生和药房直接销售给有需要的群众。”

“一般来说,我们会提前把产品名录给医院或者药房,然后定期送一批过去。医生给病人看病的时候会根据病人情况开处方,开处方的时候如果用得着我们的药,那么就会由病人去医院的药房或者外面的药房购买。当然了,这也不是绝对的,因为我们许多中成药不是处方药,在药房可以随便购买,这也是一种方式。”

宋援朝微微点头:“那么说,药品的销售完全掌握在医生的手里?医生想开什么药或者开谁家的药就开谁家的?”

“话也不能这么说,如果是这样的话倒好了,看病的群众也不傻,尤其是像我们这种中成药一般都喜欢用大厂的产品,医生也是一样,他们认为大厂的药用起来更放心些。”吕科长摇头解释了一句。

宋援朝心里有些明白了,这情况倒和后世差不多,不过相比后世现在还没有哪些乱七八糟的玩意,无论是医生或者药房,首先看厂子,其次看疗效,至于个人利益什么的丝毫没有在意。

如今的白衣天使还是很纯洁的,救死扶伤才是本职,至于其他都不去考虑。

和吕科长聊的时间并不长,前后半个多小时就聊完了。

送走吕科长后,宋援朝和林宇航回到座位,林宇航用迫切的目光看着沉思的宋援朝,期望能在他口里得到想要的答案。

“二哥,情况我已经了解了,目前八厂的情况要解决也不是没有办法,不过……。”

“不过什么?”当听到前半句话的时候,林宇航脸上喜形于色,可最后宋援朝又冒出个不过来,这凡事就怕这个“不过”。

宋援朝看了林宇航一眼,笑了笑:“二哥,说句实话,八厂的情况实在不怎么样,你们八厂要产品没产品,要技术没技术,要底蕴没底蕴,名气不响亮,同类产品又竞争不过人家,这样下去的话……。”

“是呀,这也是我犯愁的地方,可要解决这些问题哪里这么容易,一厂子的人都等着吃饭呢。”林宇航愁着脸苦笑道。

“所以说,要按部就班地解决问题恐怕等问题还没解决八厂就黄了,你这个厂长也呆不下去了。现在要解决问题只有一个办法,那就是另辟捷径,从其他地方入手,先解决库存和销量问题,让厂子缓过来再说,等厂子有了稳定收入,内外矛盾解决,才能做后面的事。”

“这话说的好,可援朝,这具体怎么做?”林宇航急问。

“别急,二哥,我说之前问你一句,如果解决问题的手段不是那么光明正大,你愿意不愿意干?”

“这……。”宋援朝这话一出让林宇航一时间不知道怎么回答,作为一个战斗英雄,一个党员,林宇航是原则性很强的人,对于歪门邪道一直痛恶欲绝,这性格倒和林道远有些类似。

“援朝,你说的办法不会是违法的吧?”林宇航迟疑地问。

“当然不是,二哥您想哪里去了。”宋援朝笑着摇头:“违法犯罪的事我们怎么能做,我要说的只是和寻常的手段有些不同而已,肯定不违法,也不违规,但却有些叛经离道,说到底就是打打擦边球。”

说完,宋援朝目光望向林宇航,林宇航眉头紧皱似乎在考虑着什么,从心里他是不赞同这样做的,哪怕不违法,但是叛经离道这点肯定会引来诸多非议。但作为一个合格的厂长,自己的责任是要带领八厂走出现在的泥潭,让厂子恢复生机,从而不辜负那些职工们的期望。

面对大局,就算做出一些稍有过的事,

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