第七百九十九章 借刀杀人

老板动动嘴，员工跑断腿。

江超熬了一晚上，顶着黑眼圈第二天来上班，紧赶慢赶抢在姚远来公司之前，把资料拍在了办公桌上。

8点半，姚远准时到岗。

他上下班一向很规律，不像张朝阳，在家熬夜，在公司睡觉，然后鼓吹自己“每天只睡4个小时，建议年轻人别睡懒觉。”

“姚总早！”

“嗯！”

姚远进了屋，看见桌上摆着资料，并未说什么，这是助理应该做的。他坐下来，刚翻看几页，忽听江超叫了一声。

“干嘛呢？”

他一抬头，也乐了：“哟，今天怎么过来了？”

“嘿嘿！”

许久不见的程维竟然站在跟前，不知什么时候溜进来了。他春节后离开，到现在也有4个月了，第一次回来。

比以前瘦了很多，也带了点黑和粗糙感，不再是那个精致的白胖子了。

“今天刚好路过，忍不住就上来了！”

程维得到同意才坐下，道：“其实好几次我都路过，都想上来，但觉得不太好。”

“那今天是怎么回事？”

江超给泡了杯茶，问道。

“受苦受累了呗，还能怎么着？说说吧，干的怎么样？”姚远道。

“还是您了解我，唉……”

程维一脸受委屈的小媳妇跑回娘家的表情，叹道：“创业难啊！跟着您的时候，觉得自己什么都行，能出师了，一上手才知道几斤几两。

我在中关村租了个办公室，找了一批地推，将出租车作为第一批发展目标。我去找了好多出租车司机，人家第一句问我，你有文件么？

我说什么文件？

他说我用你这东西接客，合法么？我说肯定不违法，但还是不行，要么公司有规定，要么干脆不相信我，认为我是骗子。

我原本计划3个月发展一万名用户，全泡汤了。后来有一天，我跟员工在饭馆吃饭，唠叨起这件事。

旁边正好有个出租车司机，听了比较感兴趣，我们就聊了聊。

他愿意下载这个，并且愿意和领导讲一讲，他们是昌平的一家小公司，才70辆车。不过正因为小，我才成功签了协议。

后来我拿着协议继续找出租车公司，说人家都签了，你们不签，可能被淘汰。

于是又签了4家小公司……”

江超听的聚精会神，道：“这不挺好么？万事开头难，伱已经有个开头了！”

“看上去挺好啊，实际不行！”

程维摇摇头，苦笑道：“开出租的多半是中年人，100个人里只有20人用智能机，而这20人最后肯下载APP的，只有5-6个。为了让他们不卸载，只得雇了一些托，每天下订单打车，绕着京城转。”

“一人多少钱？”

“每人每天400！”

“哎哟！”

江超露出同情的神态。

“后来我弄了几个电台广告，组织了几次线下聚会，才算发展了一些司机，目前有几百个吧。”

“几百个司机你也找托？”姚远皱眉。

“没有没有，那得赔死，我保留了一部分托，然后调整了系统，当有订单的时候就会提示一句‘已被别人接取’，造成一种是自己手慢才没接到单的假象。”

“哦，这还可以！”

姚远点点头，孺子可教。

“可这样治标不治本啊，订单太少了，大家现在没有用APP叫车的意识，我也不知道怎么办……”

程维垂头丧气，如同一百多斤的孩子找到了家长，可怜巴巴的希望被摸头安慰。

“创业时的低谷是最宝贵的财富，只要熬过去你就会发现整个人在蜕变。”

姚远拍了拍他，道：“先坚持吧，顺便每天烧几炷香，祈求今夏多雨，今冬多雪。”

“您是说？”

程维猛地抬头。

“打车很多时候需要天时地利的，这个我们决定不了，靠缘分，可能一场雪就会给你带来2000个用户呢！”

“嗯，听您说我就宽慰多了，是这个道理。”

程维狠狠点头，跟着又不好意思：“我让您见笑了，还特意跑回来。”

“行了，不必儿女情长，继续忙去吧！”

“那我有空再回来看您！”

程维走了，江超羡慕的不得了，姚总对程维就像对自己