前婆媳午夜同时身亡案（9）

“谈恋爱之后，就是认识了老柳之后，我想借助医美的念头就比较强烈了，但那时候还没有下定决心。更主要的是——”余晓欢顿了顿，说，“后来有一次我们经理跟我说‘小余啊，你脸上这些痘痘得好好治治，好好调理一下啊，你这前台可是代表我们公司门面的啊……’她是笑着跟我说的，却让我很明显地感觉到，我继续这么满脸痘的话是会被公司嫌弃的，说不定连我的工作都保不住……其实我已经很注意形象了，每天上班都会用遮瑕膏试图遮住那些痘痘和痘印，但还是不管用，反而捂出了更多痘痘，而且因为乱七八糟用了好多祛痘产品，还把自己皮肤搞成敏感肌了……”

叶斯语问：“这时候你认识庞依依了吗？”

“嗯，我租她的房子之前其实就关注过一些医美项目了，但觉得太贵就没去做过，但我们经理说那话的时候我已经租了依依姐的房子了。”余晓欢说，“依依姐之前是做美妆博主的，后来她跟她老公离婚之后好像时间更充裕了，她就又发展了副业，去医美机构当销售去了。她说她也是因为去做医美，觉得这一行很有前景，就干脆加入了。”

“所以她就说服你去做了项目？”叶斯语问。

“像我这样的穷人应该不属于她的目标客户，她一开始并没有跟我主动提起过。”余晓欢道，“是我得知她做这一行之后我主动找她问一些相关问题，她才建议我去他们机构试一试。她说建议我做做黑金+黄金微针，还说可以按180元的超值体验价让我先体验一次。”

“这是医美机构最常用的营销手段啊。”叶斯语说。

“我知道，之前也有别的美容院跟我推过这种，就是以超低价格吸引目标客户去体验一次，但是后续的每一次都会很贵。但别的医美机构跟我说的超值体验价也都是三四百四五百的，像180这种真的算是友情价或者内部价了吧。”余晓欢解释。

“所以你就去了，从此一发不可收拾？”安修问。

前面说的那些什么黑金什么黄金微针他都听不懂，现在终于可以插上话了。

余晓欢没有直接回答安修，而是看向叶斯语：“警官你去做过医美吗？”

叶斯语一怔：“我没做过，但我陪朋友去过，美容机构特别擅长利用人的容貌焦虑，让人心甘情愿送钱给他们。”

余晓欢点点头：“对。我第一次去医美机构的时候，说先给我的皮肤拍个片子，拍出来的片子会丑得特别可怕，说什么皮肤分表皮层、真皮层、皮下层，表皮层又分什么角质层、透明层、基底层等等很多很多层，每一层的皮肤状态都能体现在片子上，看着很吓人，当时给我的唯一感觉就是，我的皮肤状态太糟糕了，再不借助医美解决皮肤问题，我的皮肤就彻底毁了。”

“所以你就立马刷了好几万办了某个项目的年卡？”叶斯语问。

“你怎么知道？”

“他们的常规操作罢了。”叶斯语说，“那个片子拍出来看着不吓人的少之又少，大多数人会因此觉得自己的皮肤问题刻不容缓亟待解决，他们就会顺势说，正好院长或者主任，反正肯定是某个重要人物，正好他们今天坐诊，可以让他们给看看，制订一个最有效的治疗方案，而这个院长或者主任一定是那种保养得特别好、特别有魅力的女人……”

余晓欢惊异地睁大眼睛，随即叹了一口气，说：“对，我就只是先拍了个片子，然后他们说正好他们主任坐诊，让他们主任好好给我看看。后来就把我带进了一个诊室，诊室里有不止一个帅哥助理，一再要求我手机要关机什么的，让我觉得我面对的会是一个特别了不得的大人物。坐诊的主任是一个五官和皮肤都很精致、妆容很精致、身材很精致、整个人看起来都特别精致的一个女人，让人一看就觉得这个主任这么有魅力，那这家医美机构也肯定非常专业的感觉……”

“然后呢，这个主任会根据你的皮肤片子，给你手写一份方案，说这个项目一次多少钱，反正肯定是非常贵的那种，但是呢，现在有活动，她可以给你一个最优惠的价格，就会让你非常心动。当你一旦松动流露出可以办卡的意思之后，他们的帅哥助理就会立刻马上拿着一个pos机出现在你面前……”叶斯语回忆起跟朋友去医美机构的场景。

“对对对，当时我就是那样的。”余晓欢道，“那个主任手写了治疗方案，说我的情况可以把黑金和黄金微针结合着做，肯定能很大程度改善我的痘痘问题，说黄金微针9800元一次，季卡共三次26800，半年卡共六次49800元，年卡共12次69800元。这样一算下来肯定是办年卡划算啊，我说年卡是合算但对于我来说还是太贵，主任就会立马表示她可以赠送我一次黄金微针，又说黄金微针要搭配着黑金一起做，黑金办季卡三次最低是19800元。还说我如果黄金微针的年卡69800和黑金的季卡19800元都办的话，她还可以再赠送给我两次黄金微针。我当时觉得如果这□□万真能解决我的皮肤问题的话，也不是不能接受，大不了我之后更加努力工作