第四十四章：实践是检验真理的标准

刘墨，第一单就这样成功了，不错。　　茶室里面，余总对着上完厕所回来的刘墨说着。　　运气好余总，真的就是运气。　　运气也是实力的一种，你滕哥怎么没有这个运气。　　茶室里面刘墨和余总聊了起来。　　闲聊下后，余总开始指导到：第一个单虽然签了，但是问题点同样也很明显。整个洽谈过程中细节问题也是特别多，也是赵总两姐妹之前没有做过生意，不然你这一单真的很老火。　　一个是整个谈判思路有点混乱，不能很好的解答客户的疑问，第二个之前的那些话术运用不到位。第三谈判过程中口头禅太多了，你看：是吧，哦。这些话语出现的频率太高了。　　余总，你说的这些我能感受到。就是有些习惯是养了好多年的，我努力改变口头禅这个。刘墨和余总探讨口头禅起来。　　随后刘墨谦虚的请教起来：还好一个，我发现今天谈判过程中我会冷场，这个怎么办余总？　　这个问题主要的核心原因就是谈判的次数太少，你要多练，有机会就叫人来公司里面坐着喝喝茶，没事的时候就进来茶室思考下怎么去谈客户。　　余总也耐心的讲解着他对于谈判的理解，然后继续给刘墨分享　　还有就是刘墨啊，我们谈判除了认同和赞美你最主要的是要会讲故事。　　你看今天和赵总他们聊天，你赞美的就没有。故事也没有讲，我们要会讲5个故事。　　老板的故事：讲讲老板怎么创业的，老板的人格魅力。　　公司的故事：公司的人员情况，公司的发展历程，发展前景，未来发展的方向。　　品牌的故事：学会营销品牌的地位和点位，品牌成立的基因，核心的竞争力是什么？　　客户的故事：任何一个品牌或者产品都有做得大，做得优质的客户，这些客户和公司品牌串联的情况。　　自己的故事：你自己来公司的故事，围绕着以上几个故事来讲自己的故事。　　这五个故事你要多想想，这样和大部分客户聊天的时候都会有话题。　　只有增加你的接待人数，增加你的拜访人数，再结合话术，故事。去实践，那么才会有自己的总结方式！　　不过第一个客户算是搞定了，等下我把奖励的标准和申请模板发给你，等客户开业以后你去申请奖金吧，记得请我吃饭哦。　　接下来不能松懈，年轻人一定要多赚钱为主。　　好的，谢谢余总你的指导，真的感谢你。刘墨听着余总的分享后赶紧给余总鞠了一个躬。　　算了，你这家伙，不用见外，你开单了就证明我的眼光没有问题了。　　这个月我也开一个，下个月我预计两个。好好努力！　　今天就到这里了，等下我要出去，就不回来公司了，你明天早上安排下和我去下批发市场，找找市场同行。　　余总又安排了明天刘墨的工作。　　好的，余总。　　聊完后余总出去了，刘墨洗干净茶具出来办公室对这单客户的谈判做总结。　　一个小时候后刘墨完成了总结，又开始站起来先去滕哥那里看看滕哥。　　看着滕哥在准备报名学习教练课程，刘墨好奇的问了句：　　滕哥这个课程干嘛的？　　刘墨签了一单了，不错不错，优秀啊！这个课程主要是改变心态的。你有兴趣？滕哥看着刘墨问着。　　怎么收费的？　　三个课程，总的收费2万多，听着滕哥报价刘墨直接了断的回复：滕哥没钱啊，学不起！　　看着滕哥没有聊天的欲望，刘墨又去找袁天吹牛了。　　和袁天又聊着昨天晚上开黑的关键时刻以及今晚吃什么的话题。　　没过多久下班时间到，袁天刘墨二人随便吃了点晚饭，二人回到家就开始打游戏，又都是住隔壁的。开黑到很晚才下游戏休息。　　第二天，和余总在公司楼下吃了个早点去批发市场拜访同行。　　唐总，最近那里有好的铺面介绍下嘛。客户信息也可以的。在批发市场余总带着刘墨找到这边信息比较多的一个同行喝茶聊天。　　这个是我们公司的刘墨。余总指着刘墨向唐总介绍着。　　你好，唐总，久仰大名，以后多多关照。刘墨向唐总打着招呼。　　客气啥，以后有时间随时过来公司喝茶。兄弟之间不要说那些客套话！　　刘墨发现这边市场的同行真的很圆滑，才第一次见面就可以称兄道弟，也许是看余总的面子吧。　　和唐总聊了一个多小时，余总再次带着刘墨去了老领导那里小坐了一会又去另外一家公司喝茶。　　基本一个早上余总都是带着刘墨去熟悉市场同行，给市场的同行介绍刘墨。　　下午刘墨余总回公司，余总又叫着滕哥，刘墨考核西南市场的熟悉，有那些地级市，城市的人口情况，消费情况等。　　第二天和滕哥再次去城中村，市区找店，找客户，基本刘墨来事业部的第一个月正式度过。　　忙碌，且充实。跟着余总学到的东西是之前所有岗位都学不到的。