第二十章：瓶颈期

2023年6月9日星期五　　这两天直播下来，我就感觉好像自己到了一个瓶颈期，成交单数一直维持在20单左右，像前天成交28单，昨天成交20单，就是这个样子，也不下降，也没有升高，话术方面，我感觉也是重复来重复去，我自己思考，这样下去是没有进步的，所以很想突破。　　如果说是一场直播下来，成交很可观，或许我不会想着话术有什么问题的，同样的话术，可以达到一个很好的成交量，谁会想着去改变话术呢？就是因为成交量太稳定而且又一直不上升，所以我感觉是不是到了瓶颈期呢？　　其它的主播们在报成交量的时候，我看到大家水平差不多，都是20单左右，起初我还在想，那我们这个场就是这样了，大家既然都如此，我也算正常；可就是昨天上午场，我前面的主播琳夕竟然52单，除了退了10单外，还有42单，这突然高出大家平均水平一大截，让我很是惊讶！我百思不得其解，在直播间人均9人的情况下，可以做到40多单吗？我记得起初我成交43单那几场，直播间可是在线人数30多40多人的呢，这我实在不理解。　　我问了负责人吴，他就说：“要对我们的产品有底气，要知道我们是产品是最好的，你要重拾信心，让客户感觉到你是发自内心的在介绍这么好的产品，开头一个小时要抓住客户讲重点……”，我听懂一些没听懂一些，总之我晚上睡觉的时候都还在思考这件事，怎么能让成交量更突破一些。　　晚上我也有去别的直播间学习，看到有个直播间晚上400多人在线，那个主播光回答问题都忙不过来了，说真的，他们的产品确实不如我们的好，他们是四代，而我们是六代，并且我们不收设备费，又没有服务费，有这么多的优点，那些人为什么不进我们的直播间呢？单纯只是靠买流量的吗？这背究竟是什么逻辑，我也是不明白，而且我也看到，其它的主播们真的很努力了，包括我在内。　　今天上午休息，我就在进直播间看琳夕直播，看看她有什么特别之处，我就看到话术上真的没啥差别，但她一直情绪饱满，丝毫不见懈怠，跟我刚开始播的那种冲劲很像，我不知道这是不是人之常情，都是刚开始冲劲十足的，播着播着，播熟了，然后就会多多少少有些懈怠。如果是这样，那我确实要调整一下我的态度，我也要展现出冲劲十足的样子，不管能不能成交，至少能进来直播间的人，要看到我的激情和热情吧！话术上，我也确实要重点去强调客户们所顾虑的问题，之前我就感觉客户顾虑我就不谈，现在我要直面他们的顾虑，要彻底打消他们的顾虑才行。　　陈老师介绍的化妆品兼职，因为最近我总是下午场，对方8点都下班了，所以我还没能去到那里面试，今天我七点下播，希望能来得及赶过去见一面。　　我想去做兼职一方面是要增加经验，另外也是要增加收入，只要时间上允许，我就一定要去做。　　玲姐昨天本来说好，假如我去面试化妆品兼职，她可以跟我一起去，昨天没去成看看今天吧。敏敏那里万利达也没动静了，不知道还有没有下文，我们这个日不落不知道何年何月能凑成了。