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第一百零二章 还有机会吗

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们没有来码头办公室,也没有电话联系过。”  王春年傻了:“这算什么意思啊?我们都已经是主动将情况告知他们了,只是让他们参与一起完善后续的销售策略,这是双赢的事啊,这么会这么长事件不联系?不应该啊!”  华宏阳一脸的无辜:“别问我,我也弄不明白。周一一早碰头的时候相互沟通的很和谐,对今后的销售也有过初步讨论,但后面就没有任何信息了,我估计很可能又有什么事情发生了。  “不会吧……”王春年质疑的一声后立刻闭嘴了,他知道自己在这个问题上最聪明的做法就是纳言,他可真心的不想成为神棍。  华宏阳被王春年的样子逗乐了,回归正题说道:“所以客观的说,真不是厂里不考虑相互的关系,只是他们实在是不给力。如果说我们一直靠他们销售迟早还会出现更大的问题,现在正好出现了顺庆拉丝厂的事,那就市场的行为按照市场规律办。”  “这么一来,厂里每吨也能减少了几十元的成本,一年下来有也有几十万了,怎么着也是一个业绩啊。”  华宏阳真笑了:“对厂里来说,考虑的是整体和宏观层面,相对于市场整体来说,这一点还真不一定是首先考虑的,充其量是一个辅助效果。行了,别光顾着说话了,赶快吃点东西了。”  两天一夜的赶路,王春年是真饿了,坐下来后为了说清楚事情经过几乎没有动筷子,现在听到华宏阳这么善解人意的一说,立刻开始大快朵颐的吃了起来、  华宏阳瞬间被王春年不管不顾的吃相震惊了,放下来筷子后苦笑着说道:“兄弟,你好坏是全日制大学营销本科毕业的,是受过专业的礼仪教育的,现在也算是经理级的人物了,斯文,斯文懂吗?哎,你现在是斯文扫地啊。”  王春年根本不在乎华宏阳故意鄙视的眼神,一脸坦诚的边吃边说道:  “你说我为了赶时间,整整两天一夜就4盒方便面对付着,容易吗?再说了,在你面前我装什么装啊,天天二十四小时在一起,都比我家人还亲了。更何况,你辛辛苦苦的烧出来的这么多菜,不就是知道我一路辛苦,我要是不好好吃,不是对不起你吗。”  华宏阳知道王春年是真的饿了,哭笑不得的说道:“得了,少拍马屁多吃饭。感谢你这么赏识我做的菜,你好好吃,别饿坏了身体,你还是早上八九点钟的太阳呢。”  一碗米饭就着菜下肚后王春年缓过了劲,开始回归了正经,开始放慢了吃菜的节奏,思路回到了工作上来。  “这次我过来,感觉一路上有点风声鹤唳,看样子非典疾病这事越来越严重了,再这样下去会不会影响拉丝行业以及下游产业?”  “如果再发展下去肯定会受到影响,后续的市场要小心。”  王春年感叹了:“友嘉公司这是什么命啊,借着一波行情销售刚有起色了,就碰到了达众钢厂的竞争,马上又要面临顺庆拉丝厂的事,再加上这非典病情的发展趋势,真够他们受的。这个月才销售了500吨,下个月估计也好不了啊。”  “天时地利人和,友嘉公司是一个都不占,现在顺庆拉丝厂再一跑,冯斌鑫的日子不好过。”  “华师傅,你准备怎么跟处理这件事?”一直在心里不断地推演着各种方法,但都达不到妥善完美感觉地王春年直截了当地讨教了。  看着王春年一脸地认真,华宏阳也就不再卖关子了:“我已经跟范可联系过了,告诉了他厂里已经同意跟他直接合作了。”  王春年没有一点的诧异,既然答应人家月底前给答复,一旦有了决定告知对方是理所当然的事。  “不过,我让他们写一个情况说明,不需要很复杂,只要明确提出要求直接跟我们合作就可以。”  王春年疑问道:“他同意了吗?这点他们不会有顾虑吧?”  “已经有了满意的结果,再要求过程就简单了。他原则上同意了,只不过要求能够缓几天,因为他们在友嘉公司账上还有点钱,需要几天时间进行处理。一旦处理好了就会跟我们联系,商量具体的操作办法。”  “那我们什么时候跟友嘉公司说这件事呢?”  “呵呵,我跟范可说的很清楚,先由他们告知友嘉公司准备再一次跟我们正式申请直接采购,然后才是我们跟友嘉公司商谈。”  王春年明白过来了:“是不是他们告知友嘉公司后,我们再告知友嘉公司我们收到了顺庆拉丝厂的正式函,让他们自己去跟顺庆协商,然后才是递交厂里后正式的答复。”  “基本就是这个意思吧,这也算是最后再给友嘉公司一次机会吧。”  王春年咧嘴了:“友嘉公司还有机会吗?”  华宏阳有点邪性的笑了:“信不信潮汕市场已经有人知道了顺庆拉丝厂的事,甚至可能已经在市场上传开了?”  王春年一愣随即明白了:“我信!”  华宏阳摇头:“市场价格在春节前这段时间涨的太猛了,一时间难以完全消化的,我感觉后续很可能会出现回调。如果这样,一帮小拉丝厂又要开始哭穷欠钱了,友嘉公司现在根本没能力欠款销售了,所以随着时间的推移,友嘉公司的局面只有越来越难。”  王春年感叹了:“这可真是内忧外患再加一个叶瑞文,我怎么感觉友嘉公司一个问题都解决不了呢?”  真的不能解决吗?华宏阳暗暗摇头……

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