第四章 实力才是硬道理

面人声鼎沸的办公室有点发愣。“如果再加上洪总，洪敏宸、一个司机和一个门卫。这就起码10个人了，每月差不多250吨业务量要养活这么多人不容易啊。”　　“如果算人均工资1500左右，这块费用就近2万了，再加上公司各类运营费用这每月至少要3万的毛利才能保证公司的正常运营吧。目前250吨业务量，那每吨要有120元的利润才能保本，是够不容易的。”科班出生的王春年算账那个快。　　华宏阳一笑“就我们的产品，放在98年前是远远不止，我们厂是第一个生产高速线材产品的，又是集团的坯料，产品质量国内首屈一指基本可以替代进口。所以那时候完全就是卖方市场，有货吊着卖，运作的好差价甚至上千的。虽然这几年不行了，市场一路下跌，但任何时候在广东地区100元以上的差价起码还是应该有的。”　　王春年一愣，起码100元以上的利润还是现在行情不好的时候，如果按前几年友嘉公司每月1000吨的销售量，每吨几百甚至上千的差价，每月就是几十万的利润，每年就几百万，如果碰上大行情，这利润得有多大啊。　　“这代理制后利润落差有点大啊！”王春年喃喃到。　　斜靠在大班台边上的华宏阳看着王春年一脸不可思议的神态笑到：“别再算账了，利润再大没本钱都是空谈。改革开发初期或许可以靠信息的不对等空手套白狼发财，但现在根本不可能了，市场越来越规范，信息也来越快捷透明，漏洞和空子越来越少，所以做生意越来越靠实力了。”　　王春年默然了，难怪都说这越是有钱的就越能赚到钱。友嘉公司曾经也是有实力的，成为今天这局面真是可惜了。　　“其实做生意就是这样，买卖双方谁的实力大谁就占主动，谁的话语权就大。台资精意公司听说过吧，可能算是国内最大的标准件生产厂家了，实力不是一般的雄厚。我听说有一年我们同行一家钢厂资金出现了暂时的困难，他们直接拿着几千万的银行本票去买货，但开出的价格让钢厂咬牙切齿。最后这家钢厂算是想尽办法稍稍缓解了资金压力才让精意公司退让了一步，但即使这样，最后在价格上钢厂还是做出了很大的让步。”　　王春年慢慢理清了思路，这瘦死的骆驼比马大，友嘉公司能够跟厂里谈成代理制绝不是单纯的只凭关系。这么多年下来不管在内部人员还是市场把控上潜在实力还是很大的，所以在资金出现很大问题的情况下，厂里还是选择了继续一起合作。