第24章 谈判3
“我还是那句话,希望我们尽量不要在细节问题上过多的纠缠,好吗?你们提出的条件我们不能,也不可能接受,这种条件太不合理,希望你们对于自己的公司有一个清醒的认识,我想你们面前的报告里,已经清楚的说明了你们公司的价值,我们还是理性一些好吗?不要浪费彼此的时间,我想,无休止的拖延下去并不是你们希望看到的事情,对吗?”亚历山大收起笑容,严肃的对多拉克他们说,一股无形的压力散发出来,给多拉克他们很大的心理压力。 这时候,副总经理亨特·巴拉维科接过了话头,清了清嗓子后说道:“很抱歉,让两位误会了我们的诚意,我们的条件是有些高,但是也没有两位说的那么离谱,正是因为我们了解自己的公司,所以才提出这样的报价,两位有异议这也很正常,我想,今天我们能够坐在这里,正是要解决这样的分歧的对吗?既然你们不认同我们的报价,那么,我想知道你们给予我们公司一个什么样的报价,既然两位质疑我们的诚意,那么,就让我们看看你们的诚意吧,希望我们可以达成共识,尽快达成一致,不过,我还是希望两位能够给予我们多拉克地产公司一个公平的价格,也希望给予我们应有的尊重,谢谢。” 说完这些话的他,对着维大力他们俩笑了一下,然后开始绅士的喝起了咖啡。不的不说,这是一个很有魅力的男人,接受过高等教育和常年商场上的拼搏,让他的身上充满独特的儒商气质,能够给人一种很舒服的感觉。 听完他的话,亚历山大低头沉思了一会,才慢悠悠的开口:“贵公司总资产为11000万利剑币,欠银行3000万利剑币,拖欠的工程款5320万利剑币,多拉克地产公司实际价值只有2680万利剑币。这点相信你们也是认同的。”说完看着对面的众人。 多拉克他们也是无奈,实际情况就是这样,这是改变不了的事情,只有默默的点点头,表示认可。亚历山大见状,微笑的继续说道:“而现在你们需要筹集到8000万到1亿利剑币,用于偿还银行的贷款,拖欠的工程款,剩下的就是下一步两栋住宅楼的后续工程,只有这些资金到位,才能够缓解公司的局面,多拉克地产公司才可能继续经营下去,而按照你们现在的资产情况,我们出资1亿利剑币的情况下,你们公司现在的资产情况,只能占具公司总资产的20%股份左右,而我们将占据80%的股份,我想这是一个比较符合实际的股份分配方案,大家觉得呢?” 听完亚历山大的话,多拉克地产公司的众人都露出气愤的表情,显然,对于维大力他们提出的条件多拉克他们不愿意接受,如果接受了这样的条件,多拉克地产公司是可以保住,但是,多拉克他们可就亏大了,多年的努力也基本上落了一场空了。 就拿多拉克来说,他原来在多拉克地产公司占据了60%的股份,如果接受这个方案后,在公司的股份就只剩下12%的股份了,彻底失去了公司的决策权了,而亨特·巴拉维科和库克·巴雷托夫他们,股权也只剩下了4%和3%,而剩下的其他管理层只能分配剩下的1%了,这让他们难以接受这个结果,纷纷在心里开始盘算着自己的小心思了。 多拉克率先气愤的站了起来,死死的看着维大力他们说:“两位,我们多拉克地产公司是欢迎你们的投资,也感谢你们能够在这个困难的时候伸出援助的手,但是,我们也不可能接受这样的条件,这不符合多拉克地产公司的实际价值,我想,没有谁可以答应这样的融资条件的,这不是合作,而是赤裸裸的抢劫。 不错,我们现在是面临着破产的危机,但是,我们多拉克地产公司的实际价值也不会只有这么低,我希望你们能够看的长远一些,我们现在的困难只是暂时的,等过段时间,我们手里已经快要完工的住宅和剩下的土地,肯定会大幅的升值,完全可以弥补我们今年的损失的,我想,你们也不会否认这一点吧。” 看着激动的多拉克,亚历山大只是笑了一声,并没有因为他的话有什么情绪上的变化。“多拉克先生,我不否认你对于形势的判断,但是,我想提醒各位一点,你们能够确认这个困难的时期到底是多长时间吗?我们不能够用今天的现实来赌未知的未来吧,要不是我们也判断以后的市场复苏,今天也不会来到这里,也不会有今天我们的合作谈判吧。 再说了,我们就算是认可以后的市场复苏,也不会因为这点来作为入股你们公司定价的依据,我想没有谁可以做这样的事情,对吗?至于我们的报价,这是根据现在的市场行情而决定的,我相信哪怕是今天贵公司不接受,还是有很多公司愿意接受我们这样的条件的,而我们到底收购哪家地产公司,对于我们最后的结果并没有多少影响,对吗? 说句不好听的话,现在不是我们必须收购你们公司,而是你们必须得到我们的资金自救,而我们的选择很多,你们的选择却只有我们,我们可以有选择,而你们没有,这就是现实,我希望你们可以接受这个现实,不要再有其他的想法,可以接受我们的条件,除非你们希望多拉克地产公司消失,我相信在以后的银行拍卖中,我们肯定不用花费这么大的代价,就可以得到完整的多拉克地产公司,你们说,是吗?” 听着亚历山大那有些调侃的话语,多拉克地产公司的