起步

临近中午刘青萍逛了大半个市中心街铺，其中有两家算的上精品一点的女装，她留了号码，还把随身携带的两套衣服给对方店主看了。

两家店主都表现出了对衣服的浓厚兴趣，只不过现在是冬季，她们还没想这么早拿春季的衣服。等过了年再拿也不迟的，后面还有倒春寒，穿薄外套的日子委实过早了些。

这一点与后世也是大为不同。后世的服装店，服装商场过年时节就把早春新款挂版出来了。而现在店老板完全没有这种想法。刘青萍也不多说，留了联系方式，等需要的时候可以再找她。

走完地铺店，她最后去了百货商场。

平洋百货是市里最大的百货商场。当刘青萍叩开市场部负责人的办公室门时，进入眼帘的是一个气质出众，精致干练的女人。

乌黑齐肩短发，一侧被挽在耳廓后，露出淡黄色耳环，短皮夹克内配一件米色高领毛衣。

刘青萍怔怔看了好几秒，很难相信满街粗布衣的街头楼宇中藏着这样一位气质绝佳的都市丽人。

大概平日里她出来的日子实在太少，得多花些时间出来跑跑市场了解实情，毕竟就算重来一世，她曾经的眼界也没有如此的宽。

接下来刘青萍说了一大堆场面话，然后引出了今日到访的目的。

对方姓杨，不仅是气质好，也很有修养。静静地坐在位置上不动声色地听刘青萍讲完。

只是在刘青萍拿出衣服的时候她的神情有了明显的变化，她先是柳眉微蹙，而后肉眼可见地眼眸中闪烁惊奇的异光。

身子不由自主从座位上站了起来，她慢慢走进，看了看衣服，复又看了看拿衣服的人，往返几次之后，半信半疑地问道：“真的是你做的？”

“嗯。当然，如假包换。”刘青萍自信满满。

杨莹莹从刘青萍手中接过衣服，往自己身上比了比，问道：“可以大批量生产？”

“可以，没问题的！”刘青萍淡定从容地点点头。

得到肯定答案的杨莹莹面露几分喜色。她抬眸对刘青萍说：“你等下。”然后回到办公桌后面，拿起桌上的电话，熟练地拨了串号码。

嘟嘟几声之后，对面有人接听了电话。

杨莹莹声音甜甜地说：“姑妈，我找到好东西了。”

对方不知说了什么，杨莹莹面色突然变得严肃起来，正儿八经说道：“我的眼光姑妈难道不相信？”

她又听了会儿对方说话，然后接话道，“姑妈，这次就有我来做主，我拍板决定了。嗯，嗯，知道！您放心。”

杨莹莹接完电话，嘴角弯出一个弧度，微微抬额，轻吸了口气。

转头对上正望着她的刘青萍，她神色立马恢复平静，故作深沉踱步走到刘青萍跟前，与方才不同，这次她用一只手拿起衣服的一角，淡淡说道：“这个衣服款式倒是还算可以。就是颜色略微不够淡雅，太艳丽了点。”

她方才的神情变化早已经一丝不剩的落进了刘青萍的眼里，现在这种故作平静，鸡蛋里挑骨头的行为都是为了下一步的压价。

刘青萍不是新手，上一世这种把戏她也看过不少。她抿了抿唇，双手撑开衣服，认真地看着故意迎合对方的意思说道：“好想有点。杨经理眼光真好。”

“你这两个款我马马虎虎可以先要个五百套。只不过价格不会太高。你报价多少？”杨莹莹转身又踱回办公桌后面的位置上，然后坐了下来。

刘青萍并未怯场，她淡定的吐出一个数字：“25元一套。”

这个价格杨莹莹心里并不觉得贵。可刚才姑妈交代过要谈几轮价格才行，不能马上就答应对方，哪怕对方的价格已经是白菜价，那也得谈。

她自己上来这个位置还不久，这方面还是都得听姑妈的。毕竟她姑妈才是商场的总经理，这次要不是去京都开会，也轮不到她来定夺。

“22吧。多的我也不还了。”杨莹莹干脆地说，讨价还价这种事情她其实都还没有学会，所以小心翼翼地还了三块钱。

刘青萍一把抱紧衣服，有些无奈地说：“杨经理，我是偏远县城来的，我赚几块钱不容易的。真没多报。”

杨莹莹嘟了嘟嘴，转而又抿紧嘴唇，思索了一会说：“23元！”

刘青萍也故意思考了片刻，走到办公桌前：“要不你加量，多定点我就可以这个价格给你。这叫薄利多销，要不然我不划算的。”

“也成，那就各800套。”杨莹莹觉得对方说的在理，而且一个商场吃不下的话，到时候就让姑妈靠关系匀点给其他地方的百货商场。

“那就先签合同吧，还有我需要一部分定金用来买面料。”

杨莹莹呵的一声，发现眼前这人甚是老道，她都还没想到签合同这茬子事呢。

“嗯，好的，就先签合同打定金吧。多少定金，是要现金还是汇款。我带你去财务科签合同去。”