第 6 章

这次的合作方案里面有一个不起眼的概念漏洞，在余念看来是对方故意为之，她告诉了何东宁，并做出了细致的分析，这便是这次何东宁会带她出行的原因。

这次的合作本是双方共赢，但对方的胃口太大，想要拿到更大的利益，甚至玩起了文字游戏。若屹远借此发挥，或许能够占据主导。何东宁之前汇报给了季忱，已得了他的认可。但此事是余念发现的，他不想抢了余念进步的机会，她能尽快成长起来，日后在部门里能帮他分担更多的工作。

座谈定在对方公司，高层们互相寒暄，余念只需跟在领导身后当隐形工具人。

一番商谈，双方始终未能达成一致。季忱轻轻敲了敲手指，给了何东宁一个眼神。

何东宁接收到信号，用外语与对方交谈。

“布朗先生，我们双方的合作首先建立在‘诚信’的基础之上，我们季总亲自前来，足见我们屹远的诚意，但是您似乎并没有拿出您的诚意。”

“不知贵方是什么意思？”布朗神色倨傲。

“小余。”何东宁示意余念开始干活。

季忱的目光在余念身上落了一瞬，眉头蹙起。

余念强压下自己的紧张，站起身来，把早在脑海里过了十几遍的说辞讲出口。

“布朗先生，这份合同是贵公司提交过来的，此前我方本着互相尊重，并未提出过异议，莫非这让您以为我方并未发现问题，从而得寸进尺吗？”余念面上挂着微笑，字里行间却是笑意不达眼底的凌厉。

在场所有人都把目光聚集到了这个从进了这间屋子就毫无存在感的小职员身上，季忱也在她开口的那一瞬间，眸色微动。

余念拿起合同，指着上面标红的两个单词，质问道：“布朗先生，我的英文水平欠佳，可否请您帮忙解释一下，这两个单词的意思？”

季忱分了一个眼神给她，有些意外地从她脸上看到了与此前完全不同的面孔，与他认为的那种人大相径庭。

布朗脸色微变，但仍是先前那种傲慢的语气：“我不明白这位小姐的意思。”

余念在标红的单词旁边写上了另外两个单词：“这两个单词只有三个字母之差，却多出了一种解释，贵公司的母语便是英语，做到现在这样的规模，我想这样低级的错误应该不会犯吧，那想必是故意为之，请问，贵方是在考验我方的专业性吗？”她的语气不可谓不阴阳怪气，遇到这样不讲商德的对手，她没什么好客气的，况且有屹远的高层在此撑腰。

布朗转向季忱：“季总，贵公司这位职员是否有些僭越？”

季忱不冷不热地看向布朗，冷笑了一声：“我们今天不是来谈判的吗？我公司职员发表自己的观点，有什么不妥吗。况且，我也想听听布朗先生的解释。”

布朗有些尴尬，让公司的法务上阵，向屹远解释。

全球顶尖企业的法务，并不是说说而已，即便是黑的也能说成白的。

“这份合同是我公司仔细考量之后生成，至于贵公司的疑问，实属思虑过多。这两个词是我公司官方用法，没有其他目的。这位小姐在当下场合指出这种不能称作问题的问题，想必是想在季总面前展现自己的能力。”

余念倒没被他拿捏住：“我的上司带我来到这个谈判桌上，已经是对我能力的肯定，不需要我再去多费功夫。中国有句古话‘偷鸡不成蚀把米’，贵公司想要拿捏我方，也要先看清自己是否有这个资本，望你们知晓，屹远集团并不是非你们不可。”余念不卑不亢，她敢说出这句话，是何东宁给她吃了定心丸。

季忱嘴角勾了勾，站起身来：“看来布朗先生并非真心与我方合作，没有谈下去的必要了。”他推开椅子，作势要走。

布朗赶忙拦下他：“季总，请留步，我方对此次的合作非常有诚意，只是……”

“那我便等你们拿出诚意。”季忱并未止步，径直离开了会议室，屹远的人跟随其后一同离开。

走到电梯口等电梯的空档，季忱饶有深意地看向余念，余念与他的视线对上，眼睛微微瞪大，不明其意。

季忱并无下文，只是心中稍有感慨，她的业务水平倒不像开车那么差，之前何东宁汇说那个漏洞是法务部的一个小职员发现的，想必就是她了。

回到酒店之后各回各屋，季忱没有给明确的指令，不过大家心知肚明，接下来是等待的过程。

当晚对方便提出设宴款待，被季忱拒绝了。

过了一天，对方给了新的消息，他们已经对合作方案做出了新的修改，希望约时间继续谈。季忱并未立刻答应，只应付对方说要慎重考虑。

对方果然急了，布朗出面郑重相邀，双方重新做回了谈判桌。

这一次布朗那边做出了让步，不仅修改了缺陷，还让了一部分利益给屹远，双方定下了初步的合作计划。余念跟着何东宁与对方的法务部门一同审订了新的合同，双发正式达成合作关