第五章 开启营销新方式

看到姜世宇这么疲惫，叶云恩有点心疼，就跟萌萌打听了一下，最近公司是不是发生了什么棘手的事情。

原来是现在市场上出现了很多跟浮生一日类似的茶饮品牌，当然这不是最重要的，因为茶饮的赛道一直竞争都很激烈。

最具有威胁力的是，其中有一家是背靠资本捧起来的茶饮品牌，跟浮生一日的定位及其相似，分走了公司的很多客户。

他们的定价却比公司产品单价低了20%左右，如果公司跟对方一起搞价格战，会破坏浮生一日的品牌调性，以后再提价或再营销高端茶饮就很困难了。

但若是任由对方一直这样下去，最坏的情况很可能是浮生一日的市场被这个新品牌完全压制，乃至于吞噬。

因为这个新品牌完全是资本用钱来砸市场，搞了很多1元新品试饮，还复刻了浮生一日的几个拳头产品。

现在门店的生意被影响很大，所以姜世宇才会这么的愁。

叶云恩对于这些营销的事情并不是特别懂，但她还是去商场了解了一下这个新生的品牌。

这个品牌很好找，因为它的门店就开在浮生一日的附近。

当时去的时候，有很多人在排队购买。

而浮生一日门口的人却比平常少了很多。

叶云恩在排队的时候听到前面的小姐姐聊天道。

【这家茶饮店的乌龙花花的和浮生的桂花乌龙真的很像，但是这家活动价只要9.9，真的很划算。】

【嗯嗯，自从这家开了之后我很少去浮生了，这家真的好划算。】

叶云恩点了几杯和浮生一日类似的茶饮，带去和萌萌一起喝。

“你怎么买了这么多的茶，晚上不准备睡了吗？”萌萌很是惊讶。

“我就是看看这家的茶跟我们家的有什么区别。”叶云恩扎开一杯就喝了起来。

不得不承认，站在一个消费者的角度来说，真的差不了太多。

如果对方还比较便宜的话，自己可能也会选择便宜的那一家。

萌萌是在公司的营销部工作，对于这种情况的解释是。

“现在就算开发新产品，也很难真的做到从0创新，更多的是在原有的基础上加一些新的元素。所以，大家都在抄，我们现在要做到是要不多多上新，以量取胜；要不就做更加独特的营销，成为消费者心中最独特的存在。”

“那公司现在有对策了吗？”叶云恩又换了一杯茶问到。

“我们老大倒是有一些想法，但是老板还没有通过，应该是等老板回来之后再开会商量吧！”

萌萌并没有向叶云恩透露是什么想法，她也没有继续问。

“晚上一起吃饭吧！顺便把今在也叫上。”叶云恩提议到。

“咦～不会有什么八卦吧！”萌萌一脸吃瓜表情。

叶云恩把自己去今在直播间的事讲了一遍，被萌萌狠狠的嘲笑了一番。

“哈哈哈，没想到叶云恩你还有这样的一面，富婆姐姐。”

叶云恩带着她俩没喝完的茶饮去了约饭的地方。

***

姜世宇出差一个星期才回来，回来也没有在家里休息就直接去了公司。

叶云恩感觉姜世宇都瘦了。

看着他们一个会议接着下一个会议，一拨人出来另一拨人再进去。但是，姜世宇一直坐在办公桌前没有换过场。

叶云恩忽然有些羡慕他们可以一起并肩作战，而自己仿佛是另一个世界的人。

这是叶云恩第一次觉得自己和姜世宇的差距那么远。

营销总监的方案是可以先从制造话题度入手，搭上互联网直播的快车。

让品牌和网红产生一定的联系，让消费者想起浮生一日的第一反应不是跟中年人的茶挂钩，而是全民皆可的时尚茶饮。

而且还可以引入果茶系列，这些既好看，客单价又相对较低的产品，可以吸引一波年轻女性受众。

对于这个建议，姜世宇是认可的，现在浮生的菜单以茶饮为主，确实是太单调了。

如果加入果茶，还能再吸引一批不喝茶的消费者。

但是，对于营销总监建议邀请男团或女团进行直播首秀的时候，姜世宇觉得有点不妥。

现在很多男团、女团的出场费很高是一回事，另一方面现在的娱乐圈营销太过，很多团的人设是不错，但是九漏鱼太多，不符合品牌的调性。

而且，现在流量明星塌房的速度太快，很容易影响到品牌的形象。

不如邀请一些真正有实力且认可浮生一日的年轻主播，来尝试突破一些圈层。

邀请主播的工作，营销总监交给了萌萌做。

萌萌列了几个备选主播：

探店主播：小琳儿，粉丝500万，温柔知性小姐姐，曾经多次在探店的过程中买了浮生一