行万里路 喝万力啤

下午三点半，万力啤酒总厂销售科。

销售科科长黄小平如今是心急如焚、满脸疲惫。

万力啤酒厂是南宁市去年引进德国啤酒生产线，于年底建成并投产的啤酒生产厂家。为了在春节前彻底打开万力啤酒的销路，销售科一班人马连轴地转于各大商场、酒楼进行推销。整个春节也就休息了四天，大年初五便开工了。

但是，销售并没有达到预期的目标。年前生产的啤酒没有推销出去，年后的生产依然没有减少或暂停，造成产品大量积压，仓库都快要爆仓了。

厂长大人也是三天两头找黄小平汇报销售情况。每次汇报完毕，黄小平都要被厂长大人训斥一顿。

厂长大人放话：“再不把仓库积压的啤酒卖出去，不但销售科全体人员下岗，啤酒厂也要停产整顿！”

官大一级压死人。

黄小平只能顶着压力硬着头皮上，带着销售科一班人马继续到各大商场和酒楼开展推销。

万力啤酒引进的是老牌啤酒强国德国的生产线和生产工艺，生产出来的啤酒口感也不错，但是销量就是上不去。黄小平琢磨了几个月，仍然不得其解。

今天中午，黄小平本想在办公室打个盹休息一下。结果，整个脑子都在想销售任务的事，根本没办法入睡。

下午三点钟起床，黄小平用冷水洗了把脸，脑袋仍然是昏沉沉的。

黄小平正在考虑下一步工作计划的时候，门板传来几声清脆的敲门声。

黄小平强打起精神，大声说道：“请进！”

办公室房门被人从外面推开，销售科负责内勤的小丽探头进来，向黄小平报告：“科长，外面有个客商想要找您洽谈订货的事。”

真的是瞌睡就有人送枕头。

黄小平正在为销售任务发愁，也不知道是祖宗显灵还是自己踩了狗屎运，结果马上有人送上门来。

黄小平连连向小丽招招手：“快点请客人进来！”

随即，一个长相帅气的高个子年轻人从小丽身后走了出来。

黄小平科长像接待上级领导那样，连忙上前，伸出双手握住来人的手，自我介绍到：“我就是销售科科长黄小平。欢迎老板前来惠顾万力啤酒！请问老板贵姓？”

凌大勇微笑着说道：“免贵，小姓凌，凌大勇，边城往越南走货的小商贩。”

凌大勇尽量把自己的姿态放低一点，以免让人觉得浮躁，让人误会。不过，在黄小平眼里，凌大勇的低调就是谦虚，这不由得让他对凌大勇高看一眼，心里满是期待。

黄小平先是让凌大勇在会客的长沙发上坐下，又是让小丽端茶送水，然后给凌大勇递过一根香烟，亲自毕恭毕敬地为凌大勇打着打火机，点燃香烟。整个人热情得不得了。

一阵客气寒暄后，黄小平问道：“凌老板这次来，打算要进多少货？”

凌大勇看着黄小平，淡淡地笑着说：“这要看黄科长这边的诚意了！”

黄小平连忙说：“我们万力啤酒当然是有诚意的，我们的宗旨是客户至上、热情服务！”

凌大勇依然是不紧不慢地说道：“来点实际的。”

黄小平本来还想在凌大勇面前装一下逼，为下一步谈判争取一个好的价位。没想对方根本不吃这一套，直接就开门见山，直奔主题：谈优惠价格！

黄小平呵呵地笑了一下：“我们的出厂价是，一万支、或八百件起步，每支啤酒八毛钱。”

凌大勇听了，既不说贵了，也没说便宜，只是静静地吸着香烟，看着黄小平。

这样犀利的眼光，让黄小平见了不敢直接对视。

这样的眼光，根本不是黄毛小伙子能够拥有的，而象是一只千年的老狐狸，道行很深。

每支啤酒八毛钱，这确实是当初厂里定下的出厂价格标准。但是，现在的情况是啤酒积压在仓库，如果还是按老价格批发，啤酒肯定是卖不出去。

但是，作为谈判老手的黄小平，他又不想轻易地放弃。他还想争取一下。于是，他问道：“不知道凌老板心目中的优惠价是多少？”

凌大勇伸出手指，打出一个六字的手势：“每支啤酒六毛！”

黄小平装着考虑了一下，脸上露出一丝为难的神情。

凌大勇淡淡一笑，把手里的烟头往茶几上的烟灰缸掐灭，然后站起身来，对黄小平说：“既然这个价格让黄科长为难，今天就谈到这里。告辞了！”

说着，就伸出手，要跟黄小平握手道别。

黄小平可不敢轻易让这样的大客户随便溜走。

一天一万支，这个数目对万力啤酒总厂的生产数来说，根本不值得一提。

但是，对积压库存销售来说，却是一个好的转机。

每天都能有一万支啤酒出货，想想都能让黄小平科长兴奋。对他而言，这无疑是挽救危局的最后一根救命的