第十六章 工作的女人最美丽1

，他跟唐菓说务必把价格给到最低，一步到位，不给其他公司再压价的机会，这个单子一定要做下来，不管赚不赚钱，这张单子成了，以后合作起来会很顺利。唐菓自然懂得这个道理，而且有领导开口说给最低价，她自然事情更好办了。

她回了公司，与刘丽丽探讨了一下。她俩决定在张总要的那些条件的基础上，再附送一些保障，并且给出最低的费率，让对方没有压价的空间。

由于时间非常紧张，她和刘丽丽只能通宵加班，两人紧赶慢赶，终于在周四一早把材料赶了出来。唐菓拿去给领导过目，领导仔细看了两遍，觉得附加险种和责任的想法非常好，价格方面他让唐菓看看是否还有下降的空间，稍微再往下降点价，这个招标应该问题不大。

唐菓依言，根据领导的要求，又回去算了几遍费率，给价格做了微调，这是她能尽的最大努力，如果价格再往下调，可能总部大领导就要找她谈话了。

周五一早，唐菓和刘丽丽准时到达了界联传媒，另外两家的招标人也到了。张俊带了几个人，皆是该公司的高层，也就是决策人。各位领导跟大家寒暄后，就开始了三家实打实的竞价。根据抽签，唐菓抽到了第三个，这是一个很好的位置，可以先了解竞争对手的情况。

另外两家按照顺序将自己的内容解释了一遍，与唐菓预料的差不多，内容都是根据张俊走的，因此差别不大，价格也接近。唐菓心里便有了底，她增加的附加内容，将是她最大的筹码。

轮到她解释时，她信心十足，她先是将基本内容说了一遍，另外两家听着内容没有区别，并没有特别大的反应，直到唐菓开口道：“当然，张总跟我们讲的，是贵公司的基础要求，我们作为销售方，当然要给客户做到全方位的考虑，所以我们在贵公司要求的基础上，增加了一些保障内容，下面我将增加的内容向各位解释一下。”

瞬间，另外两家公司的人脸色大变，一人忍不住道：“你们这样有失公允吧？”

“我们未涨保费，只是出于合作的诚心，将这些保障赠送给客户公司，有失什么公允呢？”唐菓问。

“价格不变？”另一家公司的人瞪大了眼睛，与他的搭档一脸不敢相信的样子。

唐菓微微一笑，没有再接话，只是仔细的将赠送的内容给张俊他们讲解了一通。

话毕，张俊与几位高层连连点头。肉眼可见，唐菓她们这次的策略正确了，相差不大的价格，却有更好的保障，换谁都会做选择。

就这样，唐菓顺利的拿到了这份大额保单。张俊也很开心，“唐小姐，那么下周一十点之前，我等你过来签合同，祝我们合作愉快。”

“好的，一定准时赶到，合作愉快。”唐菓伸出手，与几位高层一一握手。