第 24 章

上一场雪还没完全化掉，应和着大雪的节气，第二场雪又来了。

天气差，交通不便，加上这一波冬季上新基本告一段落，桃乐丝一整天都没有客人上门，氛围瞬间进入一种懒洋洋的状态。

充足的暖气烘得窗子上出现蜿蜒的冰凌花，销售员们三三两两挤在一起喝着热水看雪景，指点评价着雪中疾行的路人，顺便讨论一番上个月的业绩，期待拿到钱后要买什么东西。

是的，蓝卉宁早已从南方回来，今天就带着会计过来对账，店长李庆芳也上楼待了好久了，大概很快就会发工资。

潘慧晨乐滋滋地说：“我早就看中这次上新那身呢子套装了，还问过店长内部价。你们不知道盘货的时候我有多眼馋！”

“短上衣加短裙那身？叫什么……千鸟格的？都下雪了看着都冷，你咋穿啊！”陈艳芬觉得不可思议。确实，冬天的户外裹上大棉袄都不觉得保暖。

“嗐，我穿在羽绒服里边儿啊，或者等暖和一点，留到过年穿！”潘慧晨不以为意地摆手，典型的要风度不要温度，“那身多好看啊！小刘顾问还说是什么公爵引发的风潮，贵族们的最爱？”

有个叫徐月的女孩接上，“温莎公爵，千鸟格这名字还是雕牌老先生取的。不过小刘顾问说了，那身衣服的版型学的是香那儿。”

这是上新前集中培训的内容，记这么牢？离她们不远的刘心言抬头看看，正好和徐月对上视线，于是鼓励地笑笑。她第一次来桃乐丝时给两位老客户各推出两件衣服，对应的两个销售员，一个是潘慧晨，一个就是徐月了。只不过徐月平时比较低调，不像陈艳芬等人那么活跃，也不像潘慧晨那么接近她，却原来这么认真听讲的吗？

徐月也不好意思地笑笑：“我倒是对那件驼色大衣有兴趣，小刘顾问说是意大利品牌Maxmata的版型。但我怕我钱不够。”

陈艳芬撇撇嘴，“亏得你能记住那么多。你们都没结婚，可以随便花，不像我，有家累了，还得管着一家人的吃喝拉撒。唉，反正我们家从抢购潮的时候就想着换台彩电了，到现在都没攒够钱。”

“哇都要换彩电了？这是跟我们炫耀呢吧哈哈哈……”她身边的崔春玲扒拉她，陈艳芬不为所动并得意地瞥了她一眼。

崔春玲故作眼红地说，“我们买呢子衣才花几个钱，不像你，今儿穿的翻毛皮大衣可不便宜吧。”

“便宜！我爱人的朋友从东北靠近老毛子那边买回来的，那种偏地方还能贵到哪儿去……”

她们又哈哈大笑起来。刘心言没有笑，她被这句话提醒到了——东北，毛子，这不正是另一条可以赚钱的路吗？明年东欧剧变以后毛熊可就要解体了！

不过……

刘心言又忍不住纠结，该不该把这些消息告诉杜非？

之前想着他出门在外有风险，才想开拓下别的赚钱思路，但，毛熊即将解体，社会动荡不安，明显更像是踩在刀尖上挣命啊？

好在这不是特别着急，还可以慢慢思考一番。近在眼前的，还是她领工资、转正的事。

女孩们聊得热闹的时候，李庆芳从二楼下来，招手叫刘心言过去。刘心言瞬间提起精神，打好腹稿，在大家的目送之下踏上楼梯，走进蓝卉宁的办公室。

这时候，进门紧挨着的沙发和茶几上已经被销售单和帐薄铺满，不怎么在店里出现的会计梅姐站在办公桌前指点蓝卉宁签字。看到她进来，蓝卉宁先问了句，“你知道这个月店里的销售额有多少吗？”

“？”

平时都是店长亲自统计，刘心言只顾着关注哪些款不受欢迎，哪些需要做活动，还真没打听过具体数据。

蓝卉宁抬头微笑：“这么说吧，跟上个月相比，销售额增加了45%。虽然也有季节性上新的原因，但从前换季，除了今年春夏的抢购潮，正常也就有个30%。这说明什么？心言，你功不可没啊！”

刘心言再想端着姿态好谈判，听到这句夸赞也眉开眼笑了。

签完字，整理帐薄的梅姐接话：“我就说小李这次怎么这么放松的，之前哪次对账时不害怕你骂她啊。”

“也是，庆芳今天恨不得尾巴翘到天上去了。那么大人了还这么幼稚。”蓝卉宁哭笑不得地摇摇头，让刘心言坐到对面，“你试用期肯定通过了，以后就是我们店里正式的时尚顾问了，有什么想法？”

终于进入正题。刘心言笔直坐正，把早就整理好的思路一一说出来。

比如销售员们还有哪些方面需要改善，店里可以增加什么样的定期活动，广府小柳那边可以怎样自行学习提高效率……

当然，梦里太先进的营销手段还是被她扣下了，就像之前扣下的设计稿一样。

不过即使只说了这些，显然已经让蓝卉宁足够满意。毕竟一切用销售额说话嘛，刘心言讲再多，也不如实际到帐的数字更有说服力。

于是她直接拿起桌上一份合同