第 9 章

何等等。

大致了解以后，刘心言就准备解决同事们的不信任，放这新官上任的第一把火了。

她昨晚特意循着梦里记忆做了几个发型、回忆了一遍化妆的手感（自己没有化妆品），现在就厚着脸皮借李庆芳的化妆品给自己画了个口红——没办法，这年头能买到的化妆品没那么多种类也不够细腻，唇膏也没有那么多说法，只能简化。

再把发型梳成高高的丸子头，保证搭任何款式都有种不经意的时髦。

然后让李庆芳把滞销款都给她找出来。

在其他人的交头接耳之下，李庆芳匆匆抱来一堆衣服。刘心言很诧异，“店里这么多滞销品？为什么不找上游合作方退货呢？”

“实在难卖又质量差的都退了，这些是零星总能卖一些的，就是需要我们多说说好话。”李庆芳递给她一件，“就像昨天那位胡秋萍客人试的土黄外套，小潘就始终推不出去。”

刘心言深沉地点点头。

她还以为会遇到下马威呢，这可算不上刁难呀，看来她把局面想复杂了。

她看了小潘一眼——说起来大家还没全妆完毕的时候都挺漂亮的，比如这位潘慧晨就是个清秀佳人，也难怪蓝卉宁留下她们了。可外表不等于能力，还能说出诸如“肩膀越宽越好”、“时尚就不能舒服”之类的话。

潘慧晨昨天受她帮助卖出两件衣服，今天是所有人中对她最友好的姑娘，一直笑眯眯的。刘心言不想打击她，摇摇头委婉道：

“小潘姐大概得换条思路做建议了。其实很多穿搭理念都明摆着，像窗户纸一样等着我们捅破。比如再难穿的衣服都可以应用一条永远不会错的基本原则，同色搭配技巧。”

她从衣架上挑出一件裸色衬衫、一条驼色西装裤去换上，出来再套这件外套，瞬间把难穿的颜色拉成一个色系。又拿一条暖姜黄色毛线围巾对着镜子绕几圈，露出丸子头和半张小脸，然后像走猫步一样展示道，“是不是把土黄弱化了？”

潘慧晨连连点头，眼神放光：“好看！你的架势好像电视上的模特！”

李庆芳托着下巴分析道：“其实你不算白，但姜黄衬得你变白了。土黄也不黯沉了。但是……”

大概还不熟悉，李庆芳有点吞吞吐吐，“但是你瘦高，身材好，能穿得好看，实际上我们的很多客户没有你的个子和身材。”

一旁的陈艳芬大声说了个“对！”

刘心言笑笑，“这套搭配之所以叫基本原则，是它换成绝大部分普通人都能上身，不信你们都试试看，是不是人好看的更有气质了点儿，人难看的也没衬得更难看。”

这里没有难看的人啊，大家都被逗笑了。

“如果我要表现只有我能穿好看、别人没法穿的话，得像这样。”刘心言换了条夏天的红色连衣裙，黑色踩脚裤打底，oversize的宽肩外套披在肩头，丸子头一撸，一甩头一叉腰，同样的猫步走出了超模的气势。

李庆芳：“……她好会穿啊。”

小潘：“真跟电视上一样！”

其他销售员也一脸“哇！”

陈艳芬：“……”等等，还是不服气。

刘心言走了两圈停在她们面前。李庆芳摸摸裙子忍俊不禁：“好看是好看，但谁会这样穿呀，快冬天还套这么薄的裙子。”

刘心言微笑。明星啊，爱美的年轻人啊。时髦就会爱风度不爱温度。

现在的人呀，还是见识少。

××

一番折腾，算是打动了店里大部分人，至少让她们接受了自己的时尚水平。但想要折服她们，还是得靠实际销售。所以一整天时间，她都带着人主推那身基础搭配，倒真卖出去好几件滞销款。

不过蓝卉宁直到晚上都没有出现。刘心言还问李庆芳呢，李庆芳说，“老板不是靠这家店吃饭的，她还有别的生意，基本上一周顶多一半儿时间在这吧。”

她还笑，“老板昨天还对你很感兴趣，今儿没来，明天估计会来看看你做得怎么样。你明儿再换一套推吧。”

不管怎么说，她的工作算是顺利展开了，只等明天暖坟时告诉妈妈这些事，就可以安安心心地开始新生活了。